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国 内 最 大 的 微 信 公 众 服 务 平 台 顾问式销售——塑造价值 国 内 最 大 的 微 信 公 众 服 务 平 台 国 内 最 大 的 微 信 公 众 服 务 平 台 产品介绍的方式 产品的全面了解 根据客户的需求 从客户需求和产品的优势卖点切入，迅速抓住客户的眼球和打动客户 进一步引申到对产品的全面了解，再引申对产品品牌深入了解 采用FABE法 FABE模式是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的四类问题，从而顺利地实现产品价值的导入。 FABE产品介绍法 什么是FABE ？ F-特点 A-优点 B-好处 E-证据 F：Features，特征。 是指这是个什么样的产品（卖点）？ 指产品的事实、数据、信息. 要强调产品具体的特殊性； 竞争对手无法提出或者是尚未提出的； 能很容易打动目标消费群从而具有强劲的销售力。 A：Advantage，优点。 代表由这特征所产生的优点，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？ B ——Benefit代表利益 B代表这一优点能带给顾客的利益，即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望； E：Evidence，证据 行业或相关部门的信息发布：公布的排名表、新闻报道等。 销售记录：店里的客户档案、提货单等。 客户证明：客户出具的证明文件，如感谢信、回函。 真实案例：应用案例，如瓷砖的应用工程。 辉煌业绩：销售额、各种荣誉证书等。 ? F（特征）：这个摄像头可以旋转。 A（优点）： 可以拍摄不同角度的照片， 这样就不像一般的固定摄像头的手机那样， 在拍摄自己的时候是看不见自己的，这款 手机在拍摄自己的时候，同样可以在屏幕 上进行调节。 B（利益）：这多方便呀。 E（证据）：今天上午有位先生，就是因 为喜欢这一点，买了一部DA8，您看（拿 来销售记录），这是销售的档案。 国 内 最 大 的 微 信 公 众 服 务 平 台