推销大展讲义.pptVIP

赢得友谊的3A技巧： 赢得友谊的3A技巧： 赢得友谊的3A技巧： 关系篇 １、当你和别人交流时，作为一个Sales， 你必须思考二件事： ①??别人想从我们身上得到什么？ ② 你在交易什么？ 关系篇（续） 关系篇（续） 如何练习聆听？ 如何练习聆听？（续） 如果无法避开辩论，请记住： 如果无法避开辩论，请记住：（续） 有力的推销话术 有力的推销话术（续） 打一通增员电话值多少钱？面谈一次值多少钱？ （续） 6075元×12 = 72,900 元/年 72900元÷250通电话 = 291.6元 72900元÷50次面谈 = 1,458元 “投资一年，终身享用！” 找对人 1、有关系的人 2、有观念的人 3、具坚持性格的人 4、具热忱性格的人 5、…… 说对话 1、称赞他，肯定他，让他不好意思而 说出，他原来的工作其实没有这么好。 2、请教他，若在原工作继续工作5年后， 他会变成如何？ 说对话（续） 3、关心他，什么样的工作，才是他心目中最理想的工作（一分耕耘一分收获，晋升公平公开公正，朝阳行业，继续学习成长，助人助己……） * * 两种心情听分享 1、温故知新 2、薪火相传 要求转介绍 分享友邦事业 成为你的事业伙伴 源源不断的客户 提出问题 解决问题 成 交 代理人 缘故市场 陌拜市场 先推销，后交友 先交友，后推销 ①? 接纳（Acceptance）： 没有任何人有办法改变别人，但是如果懂得 接纳与包容，反而能促使对方自己去改变。 接纳并不表示你要降低标准或理想；接纳是 你对这个人的感觉，而非评断。 ②认同（Approval）： 认同比起接纳，又更进一步了。两相比较 之下，接纳较为消极。我们接受一个人的 缺点，而且仍然伸出友谊的双手，这是接 纳。认同则更为积极，我们不只容忍对方 的缺点，还能在他的身上找到我们欣赏的、 某些正面的特质。 ③赞赏（Appreciation）： 肯定别人的价值，才是赞赏的真正意思；把握两个方面： a.说出外在具体的事实 b.说出内心真实的感受。 大家都想在别人面前留下好 印象，其实最有效的方式，就 是让对方知道我们对他的印象 很好。 客户通常会比较喜欢一个知道自己想要 什么，而且信心满满的人。几乎没有人 会喜欢一个犹豫不决，或是畏畏缩缩的 人。如果想让别人喜欢自己，先让他们 知道自己想要成功的决心。身为友邦人， 自当抬头挺胸、正视别人，迈开大步， 直指目标，勇敢前进。 经常脸带微笑，你将发现好处多多，不妨试试看~ ①?给对方一个称赞，然后加上个微笑，这个赞美的效果会增加好几倍。 ②?请别人帮忙时，给个微笑，对方会觉得不得不同意。 ③接受别人的请求，还能不忘微笑， 可以加深对方对你的感激。 2、无论何时、何地、凡与人打交道，请记住下面四点： ①??每个人都以自我为中心。 ②??每个人对自己的兴趣，远胜于对世界上其他任何东西的兴趣。 ③每个人都想受人重视，都想成为举足轻重的人。 ④每个人都渴望得到别人认同，并藉此得到自我的认同。 ①? 专注看着对方 ②? 对于所谈的事表现出深感兴趣的样子 ③? 谈话时身体稍微倾向对方 ④? 提出问题 ⑤ 切勿打岔，并要求对方再多说一点 ⑥ 紧扣对方的谈话主题 ⑦ 引述对方的话藉以表达己见 例：“就像您刚才所提到的……” 或 “就像您所说的……”作为开头。 ①?不要打岔，让对方畅所欲言 ②?回答之前先停顿一下 ③ 胜利毋须百分百 ④ 简洁地陈述己见 ⑤ 引述第三人观点 ⑥ 给人一个下台阶 例：“当然，我非常了解您的想法，有没有可能让我们一起来考虑另一个观点……”；或者是引导一些可以让对方推诿责任给别人的方法。 1、 年轻人有的是时间，却没有金钱；老年人赚足了金钱，却没有时间~你若需要时间，就需要人寿保险！ 收入=能力×时间 2、你的钱包只有两种钱，一个属于现在的你，另一个属于未来一位老翁所有。如果你今天将老先生的钱花掉，那就是年轻岁月剽窃晚年岁月、今天剽窃明天，年轻力壮剽窃年老力衰、生命的现在式剽窃了生命的未来式；尤有甚者，你千不该万不该的竟剽窃了人活着最重要的“尊严”二字。 （一）温故： 储蓄失败二大原因？ ① ② 存不到钱的三大原因？