推销学剧本前期准备.docVIP

前期准备资料 说明： 我们推销的的产品是提神保健绿茶，其主要消费群体是白领高管等高薪阶层。 （1）提神保健绿茶FAB清单： 序 号 Feature(特点) A（优势） B（利益） 1 未经发酵，典型工艺 茶汤保持鲜茶叶绿色主调 视觉感受好 绿色使人身心愉快 2 降血脂，防癌 有益于身体健康 减低肥胖病 增加抵抗力 3 味道持久清香 香味持久 口感好 营造舒适环境 4 含有较多天然物质 营养成分丰富 改善人体质 增加免疫力 5 润肠胃，清肠胃 清理毒素 清理肠胃 通便舒心 （2）拜访计划表： 个体客户资料卡 姓名 陈飞 性别 男 年龄 40 地址 长沙岳麓区10号 邮编 410000 电话 138*** 工作 单位 ***公司 职务 总经理 名族 汉 特长 爱好 看书、打球 性格 成熟稳重，待人和善。 推 销 方 法 第一步：通过朋友得到***公司的总经理陈飞的电子邮件地址并且在电话约见之前发一份电子邮件给陈飞； 第二步：打电话给陈飞预约推销洽谈的具体时间； 第三步：推销洽谈时，使用爱达模式的推销方法即讲一个一个历史故事引起陈飞对该绿茶的兴趣，然后使用费比模式向陈飞讲述改绿茶本身的优点及特色； 第四步：使用从众成交法促成该交易。 访问 记录 20**年*月*日上午十点 备注 无 分工情况： 前期准备，文字录入：***系10级***班2010**0*29 某某 推销情景剧 文 案： ***系10级***班2010**0*11 某某