推销学试题.docVIP

推销学复习题 一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的　　题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共15分） 1、商业推销出现在…………………………………………………………………………（　　）①原始社会的蒙昧时代　　　　　　　　　②原始社会的野蛮时代初期　　 ③原始社会野蛮时代中级阶段　　　　　　④原始社会末期至奴隶社会初期 2、学习和研究现代推销学尤应注意坚持…………………………………………………（　　）　　①系统论的研究方法　　　　　　　　　　②理论联系实际的方法　　 ③静态研究与动态研究相结合的方法　　　④唯物辩证法 3、推销活动的中心是……………………………………………………………………（　　）　　①生产　　　　　②销售　　　　　③服务　　　　　④满足消费者需要 4、实现企业经营与社会需要之间联系的纽带，实现商品价值的关键是………………（　　）　　①生产　　　　　②消费　　　　　③分配　　　　　④推销 5、推销员的主要职责是…………………………………………………………………（　　）　　①了解销售信息，掌握市场动态　　　　　　②安排推销计划　　③推销产品，实现企业营销目标　　④保持与顾客的联系，充当企业和客户的纽带 6、产生购买行为的基础是………………………………………………………………（　　）　　①购买能力　　　　②购买决策权力　　　　③购买兴趣　　　　④购买欲望 7、诱导顾客购买兴趣的最基本方法是……………………………………………………（　　）　 　①示范表演法　　　　　　　　　　　　　　②情感沟通法 　③开头语出奇制胜法　　　　　　　　　　　④语言吸引法 8、推销方格理论最早产生于……………………………………………………………（　　）　　①1964年　　　　　②1970年　　　　　③1978年　　　　④1984年 9、约见的主要内容是……………………………………………………………………（　　）　　①确定访问对象　②确定访问事由　　 ③确定访问时间　　④确定访问地点 10、形成推销障碍的最基本原因是……………………………………………………（　　）　　①顾客的需要　　　②顾客的认识　　　③顾客的购买习惯　　　④顾客的购买权力 11、询问法的理论依据是顾客异议的　　①真实性　　　　　②不确定性　　　　③有效性　　　　　　　④无效性 12、下列成交方法中最简单、最基本的成交方法是（　　） 　①请求成交法　　　②假定成交法　　　③诱导选择成交法　　　④从众成交法 13、现代推销组织最具有特色的功…………………………… （　　）　 　①完成营销战略目标功能　　②传递营销信息功能　　③导向企业行为功能　　　　　　　　　　　④保持企业与环境平衡功能 14、对所有的推销人员都适用的培训方法是…………………………………………… （　　）　　①内部集中培训　　　②外部岗位培训　　　③外部集中培训　　　④自我训练 15、在既定的市场范围内，对企业推销效益有决定性作用的外部因素是　　①市场消费的集中程度　　②市场潜在销售量　　③市场竞争环境　④消费者的购买习惯 二、多选题（在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答　　案的题号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题1分，共15分） 1、现代推销的基本构成要素有………………………………………………………（　　）　　①推销人员　　　②推销技术　　　③推销手段　　　④推销对象　　　⑤推销品 2、无论何种推销活动都受到外部市场环境系统中许多相关因素的影响。影响、制约商品推销的顾　 客因素子系统包括…………………………………………………………（　　）　　①顾客的分布状况　　　　　　　　　②顾客可支出的购买力状况　　③顾客的购买心理状况　　　　　　　④顾客的文化背景　　⑤顾客的购买习惯 3、按照商品从生产领域转移到消费领域所经过的流通环节，商品推销有以下几类…（　　）　　①生产者的商品推销　　　　　　　　②批发商的商品推销　　③代理商的商品推销　　　　　　　　④经销商的商品推销　　⑤零售商的商品推销 4、下列推销类型中，属于非人员推销的有…………………………………………（　　）　　①营业现场推销　　　　　②邮寄推销　　　　　③公关推销　　④广告推销　　　　　　　⑤会议推销 5、狭义推销员包括……………………………………………………………………（　　）　　①生产企业的推销员　　　　　　　　②批发商业推销员　　③商品经纪人　　　　　　　　　　　④零售商品推销员　　⑤无店铺直接推销员 6、影响顾客购买的因素主要有…………………………………………………………（