推销实务 说课稿.docVIP

《现代推销实务》说课稿 财经部营销管理组 卢英姿 我说课的题目是《现代推销实务》，将整门课程从课程定位、教学设计、教学方法三大方面来说，具体内容如下： 一、课程定位与目标 1、课程定位： 《现代推销实务》课程是我校市场营销和物资经营与管理专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本推销策略和技巧，可以使学生对前修课程《营销基础》、《营销心理》等的理论知识理解更加透彻，对后续课程《营销策划》的学习更有目的性和针对性。并期望能对其它课程的建设起到指导、示范作用。 我校营销专业和经营管理毕业学生主要的岗位群有：产品推销、导购、市场调研、营销策划、销售管理管理等工作。其中推销岗位是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。需要说明的是营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道，而这个工作过程中，无论是产品推销岗位还是其它岗位，良好的人际沟通能力、语言表达能力、应变创新能力以及高度的热情、强烈的责任心等都是基本的能力要求，而这些能力都可概括为推销能力，是《推销实务》课程培养的目标和内容。所以《推销实务》课程对营销和经管专业的学生为毕业后的就业起着支撑作用。 2、课程目标： 通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技巧，重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。 二、教学设计 推销实务是一门实践性很强的课程，也是实现营销专业技能人才培养目标的必要途径。本课程安排理论教学80课时，多媒体 8课时。 1、教学内容：以推销员的工作流程为中心序化教学内容，突出理论教学的模块化、务实化 本课程根据职业教育的特点，将教学内容有机地融合到教学当中，理论教学以“必需和够用”为原则分为三大模块，具体包括：推销前的准备、推销员工作过程、推销员的管理、等，其中重点突出推销工作过程。主要是寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易五大过程，也作为整本书的核心重点内容。并且在授课过程中结合模块知识精选案例，鼓励学生积极发表见解或提出不同的观点。 三、教学方法 1、问题导入法。以问题为中心，解决教学难点，精心设计每节课的教学过程通过“引例——引入问题——围绕问题提出知识点——解决问题——总结提高”，激发学生学习兴趣，培养学生对理论知识的理解与应用能力。 2、案例互动法。精选案例，以团队讨论的方式激发学生的创新思维和竞争意识，通过推销团队代表上台讲，教师和听的学生提问、点评等明晰知识要点。 3、分角色扮演法。在授课过程中让推销团队分角色扮演推销员和顾客，演示推销礼仪及推销的行为规范、策略等，使枯燥的理论学习变得形象直观活跃了课堂气氛。 4、多媒体视频课。多媒体教学是课程教学的一个有力补充。在每一章学习完之后，下载一些在各个行业的金牌推销员亲身的实战经验的视频给学生看，帮助学生深刻理解课堂上讲的理论知识。