利润倍增咨询工作坊学员手册.pptVIP

没有利润，一切都是空谈 促销推广策略 一、品牌推广投入 二、促销活动 -针对销售人员 -针对渠道客户 -针对终端客户 -针对最终顾客 没有利润，一切都是空谈 变动成本降低策略 1.原材料成本降低 2.变动制造费用降低 3.变动销售成本降低 没有利润，一切都是空谈 原材料采购成本降低 集中策略 价格优化策略 规格改进策略 没有利润，一切都是空谈 六大常用采购策略 序号 策略类型 常用策略 1 集中采购 减少供应商数目、跨业务单元的采购量整合、重新分配向各供应商采购的数量、集中不同采购集团的数量、与采购者建立联盟关系。 2 价格优化 內部采购价格比较、重新谈判/压低价格、将价格拆解并分析供应商的成本模型、适度运用“退出威胁、竞争性投标、在各潜在供应商内比较总成本、根据供应商的获利能力定价格、建立长期供货合同 3 规格改进 配件标准化、寻找替代品、运用产品价值分析、分析使用的生命周期成本 4 流程改善 重组业务流程，整合优化物流管理，联合产品开发、共享改进后的利益 5 供应关系改善 分析核心能力、审核采用自行生产或采购的战略性决定、调整纵向整合的程度、设立合资企业、运用战略联盟/伙伴关系、建立/开发主要供应商 6 全国/全球采购 拓展供应商的地理范围、寻找新的供应商、善用汇率波动、善用贸易奖励措施、善用反贸易、灵活