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中国平安人寿保险股份有限公司湖北分公司 二00六年转正班考试答案 单位： 姓名： 分数： 选择题（每题3分，共60分） 1.展业外勤同仁必须认同公司企业文化，以（ B ）为导向。 A 标准化经营 B 价值最大化 C 业绩最大化 D 收入最大化 2、试用收展员最高可以转正收展员（ C ）级 A．八级 B 七级 C 六级 D 五级 3、正式收展员宽限期末累计二三次收费达成率考核标准为（ D ） A 82％ 93％ B 80％ 93％ C 82.4％ 94.4％ D 80％ 92％ 4、收展员五级的晋级件数、责任额为（ B ） A 4件 14400元 B 4件 18000元 C 6件 14400元 D 6件 18000元 5、收展员晋升为区主任的条件是（D） A只要是收展员四级就可以申报 B收展员六级以上，且直接增员5人 C收展员六级以上，直接增员5人，最近三个月累计业绩12000元 D收展员六级以上，直接增员5人，其中两人是转正收展员，自身最近三个月累计业绩12000元 6、如原招揽人自招揽之日起算（ A ）天内无法促成该保单时，在尊重客户选择权的前提下，展业外勤有权对该客户进行招揽活动，原招揽人不得有任何异议。 A 30 B 60 C 45 D 20 7、试用收展员晋升为收展员七级3个月累计新契约件数和业绩责任额为（ C） A、4件 9000元 B、4件 7200元 C、6件 9000元 D、6件 7200元 8、六级收展员本月100%达成责任额，则其展业达成津贴为（C） A 170 B 210 C 260 D 390 9、外勤新契约按照（ C ）考核 A自然保费 B 标准保费 C 展业业绩 D FYC 10、我们经常说的KASH中的H是（ C）的意思。 A HAVE（拥有）B HAPPY（高兴） C HABITS（良好的工作习惯）D HOLD（掌握） 11.展业外勤每人每年可请婚假（ C ）天。 A三 B 五 C 七 D 九 12.收展员请假两天以上，需要经展业（ C ）核准。 A区主任 B课长 C处经理 D部经理 13. 展业外勤的日常管理包括（ B ）与工作管理。 A素质管理 B生活管理 C学习管理 D人际关系管理 14.试用收展员试用期间，其累计新契约业绩超过7200元者，超出部分初年度服务津贴按（ B ）核发。 A 20％ B 25％ C 30％ D 35％ 15.收费卡的编号规则是( B ) A 应缴日期 B 投保年月+流水号 C 投保年月日+流水号 D流水号 16.公司所有孤儿单客户归收费服务体系管理,并由公司统一依（C）分配给收展员维护。 A 性别 B 年龄　 C 区域 　 D 民族 17.收展员有替换契约（ A ）例者，予以记过处分。 A 1 B　2 C　3 D　4 18.培训过程中，无故缺席（ C ）节课以上者。以退训论处。 A 三 B 四 C 二 D 五 19.试用收展员在试用期内未达转正条件，可以申请延长试用期，以延长（A）个月为限。 A .三 B.六 C.九 D.十二 20.新人育成的顺序分成五个阶段：（1）要激发他不断追求荣誉，创造记录；（2）设定收入目标；（3）要让他尽快转正；（4）要让他产生对获取高收入的信心；（5）要尽快使其达到收入目标。把这五项内容正确排序的顺序是（ A ）。 A （2）（5）（4）（3）（1） 　 B（2）（4）（5）（3）（1）　 C（2）（5）（4）（1）（3） D（2）（5）（3）（1）（4） 二、简答题：（共40分） 1、请简述新基本法关于试用人员维持考核标准及训练津贴核发条件?（20分） 武汉本部（1）、新契约业绩低于800元800-2400（不含）元2400-4000（不含）元4000（含）以上800元800-2400（不含）元2400-4000（不含）元4000（含）以上 试用收展员的试用期为六个月，未达成下列考核标准者，自次月起解除代理合同。 （一）试用期的第一至三个月：1．不能连续两个月未举绩； 2．准保户卡（不含应收件客户）达30张以上； 3．通过综合素质考评。 （二）试用期的第四至六个月：1．月均业绩达到800元（含）以上； 2．准保户卡（不含应收件客户）达40