从麦肯锡的实达案例谈起.docVIP

这不是我们的机会—— 从麦肯锡的实达案例谈起 安索管理顾问有限公司 孟宪国 博士 一段时间以来，围绕麦肯锡和实达发生了许多耐人寻味的事，特别是国内咨询界更是压抑不住的欢欣鼓舞，认为麦肯锡的失败预示着“洋顾问”遭遇“滑铁卢”，中国国内咨询界的机遇来临了，甚至于以令人难以置信的高效率总结出“洋咨询始终与中国及中国企业有着文化隔阂”的结论。一位在IT行业所谓的知名女士将实达的失败归结为“麦肯锡对中国水土不服”，而另一位咨询公司的总经理则趁机喊出了“超越麦肯锡”的口号。毫无疑问，麦肯锡和实达的合作不成功，但为什么将一场比赛失败的责任让教练员独立承担？场上的队员干什么去了？作为咨询界的一员，我一直尊敬着麦肯锡，也理解其在个别项目上的不成功。但是，在实达案例出现后，我为我们的咨询界感到脸红，这不能不使人联想到部分国人习惯于将民族感情凌驾于正常的商业原则之上的事实，这一次也不利外。 综观中国咨询业，和麦肯锡相比，有谁能望其项背？在纷纷评价实达失败的原因时，我们是否也应看一下麦肯锡数不胜数的成功案例？几年来，国人对《财富》周刊关注甚高，它的“世界500强”成为国内不少公司的追求目标，而《财富》周刊又是如何评价麦肯锡的？“是世界上最著名、最严守机密、最有声望、最富有成效、最值得信赖和最令人羡慕的企业咨询公司”。中国平安保险股份有限公司曾经以4000万元人民币的代价聘请麦肯锡进行咨询服务，其所