策划方案--湖南万丰公司黑米芦荟酒上市营销策划书.docVIP

湖南万丰公司黑米芦荟酒上市营销策划书 一 市场分析 1、传统酒类市场分析 （1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与湖南人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。 （2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。 （3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。 （4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。 2、传统非酒类饮品市场发展 从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。 3、和其他饮品相比黑米芦荟酒奶酒口感好/营养高 种类/特点 提神效果 补充营养 口感 某酒品 好 较少 一般 黑米芦荟酒 ? ? ? 4、黑米芦荟酒酒市场分析 国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，可见黑米芦荟酒是最佳营养酒。在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发： （1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。 （2）非酒类市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。 黑米芦荟酒酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发饮品市场的较大影响，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注重喝酒过程中的