商业广告和消费心理.pdfVIP

广 东技术师范学院学报 2004 年第 3 期 Journal of Guangdong Polytechnic Normal University No. 3 , 2004 商业广告与消费心理 姚　琳 (广东技术师范学院 艺术设计系 ,广东 广州 　510665) 　　摘 　要 : 广告的最终目的 ,是要诱发消费者的购买欲望 ,进而促成购买行为 , 因此 ,广告活动必须能够从不同 角度影响或“击中”消费者心理 ;相应的 ,消费者心理也不同程度地左右着广告的决策和实施。 　　关键词 : 消费心理 ;商业广告 ;互动关系 　　中图分类号: J 524. 3 　　　　　文献标识码 : A 　　　　　文章编号 : 1672 - 402X (2004) 03 - 0074 - 04 　　随着市场经济的发展 ,市场竞争的日趋激烈 ,商 为更好地满足消费需求而采取的一种行之有效的商 品信息也变是羞杂繁多。产品质量和有效传播是关 业手段。其直接目的就是借助于一定的传播媒体 , 系到一个企业能否在市场中生存与发展下去的决定 使消费者接受它的观点和所宣传的商品。心理是客 性因素。因而 ,企业不仅要准确地把握市场的动态 观事物以及它们之间的联系在人脑中的反映。一般 要求 ,有针对性地开发适销对路的产品 ,更重要的是 来讲 ,广告是通过一定的媒体显现出的事物 ,反映在 要有效地把商品信息传达给消费者 ,提高商品的知 人脑中并引起一系列的心理活动及导致某种行为 , 名度 ,促进销售。 这样 ,就使广告与消费者心理产生了一种互为影响 既然是传播商品信息 ,就必然要进行商业宣传 , 的联系。 ( 2 、广告是满足消费需求的重要途径 即做广告 这里的广告 ,如无特别说明 ,一般是指商 ( ) ) 1 广告唤起消费者的潜在需要 业广告 。广告的最终目的 ,是要诱发消费者的购买 欲望 ,进而促成购买行为 , 因此 ,广告活动能够从不 据美国一家商场的实地调查 ,发现 72 %的购买 同角度影响或“击中”消费者心理;相应的 ,消费者心 行为是在消费者只有朦胧欲望的情况下实现的 ; 真 理也不同程度地左右着广告的决策和实施。 正具有明确购买计划的购买行为 ,才占购买者中的 28 % 。这个例子说明 ,在现实的购买活动中 ,每天都 一、广告与消费心理的互动关系 会涌现无数的新产品 ,有些产品不但见所未见、闻所 　　1 、消费需求是广告产生的直接原因 未闻 ,而且连想都没想过 ,却突然呈现在你面前 ,让 ( ) 当一个人正常生活的某种缺乏 需要 被意识到 你来试用 ,满足你潜在的需要。许多购买者在事先 后 ,整个身体能量就会被动员起来 ,有选择的指向可 并不一定有明确的购买意图和目的的情况下 ,还是 满足需要的外界对象 ,从而引发消费。例如 ,一个人 把东西给买下来了。而唤起他们这种潜在的需要 , 在进行某项活动的过程中感到口干舌燥 ,这时体内 诱发他们的购买愿望 ,进而产生购买动机的重要因 就会产生对水的强烈需要。当他突然看到一处有供 素便是广告。 应饮料的摊点时