北汽集团发展战略分析.ppt

北汽mpv目标市场定位 市场定位 价格定位 长度定位 排量定位 用途定位 中低端端市场 5-20万 4.6米以下 1.5L-2.0L 商用和家用 谢谢观赏！ 北汽集团发展战略分析 组： 杨简 陈玉民 曾俊豪 黄韬 田锦润 北汽控股未来是一个什么样的企业和如何在主要竞争市场定位 发展战略框架 愿景 发展战略 运营模型 内部能力 发展目标 实施方案 愿景 客户 产品 地域 渠道 研发 采购 生产 营销 服务 IT 管控 组织 人力资源 财务模型 实施计划 本项目重点 愿景-确定期望值并设定主要方向 发展战略-将愿景转化为具体的迈向市场的手段 ——针对那些目标客户？ ——提供什么产品？ ——通过哪些渠道？ ——在那些地域发展？ 形成有效的沿价值链的运营模型-以衔接发展战略与内部能力 内部能力-必须能够支持发展战略 财务模型-根据发展战略预测未来财务目标 实施计划-根据各个主要业务举措来制定高层次的实施方案 我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商” 必须实现的年增长率=20% 中国前五位 汽车制造商 全球前十位跨 国汽车制造商 年生产能力：70万辆 年收入：650亿 北汽集团的战略目标 # 汽车生产（单位：100，000辆） 年份 2007 2008 2009 2010 2011 2015 40 35 30 25 20 15 10 5 0 从全球汽车产业角 度来看，经过百年 发展以及激烈的竞 争，只有大型跨国 汽车集团才能获得 可持续的生存空间 来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析 目标：年产销300万辆 50%国内销售 50%国外销售 为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景 必要性 全球化竞争的要求：中国已经成为全球市场的一部分，把我们的目标从现在就放在全球的大市场里来考虑 中国市场发展的要求：未来行业整合是必然趋势，如果不成为行业整合的领导者就要成为被整合的目标 北汽发展的要求：我们需要用有挑战性的目标来激励我们的员工 可行性 全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中国汽车企业进入全球前十 中国市场发展的趋势：在未来行业的整合中，兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规模 北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快，300万台世界下去的一个台阶 北汽长期战略愿景的必要性及可行性 北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景 是必要的，也是可行的 在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位 来努力实现其战略目标？ 中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模， 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素 TOP 3 集中率 第一阶段 开始 第二阶段 规模 第三阶段 聚焦 第四阶段 联盟 铁路 电信 公用事业（供电和天然气） 保险 银行 来源：VBG数据库，科尔尼分析 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 最高 最低 45% 物流 酿酒商 多种纸类 航线 药物 汽车零部件供应商 今天的中国汽车整车生产行业 蒸馏器 造船 游戏和玩具 国防电子 烟草 自动控制 鞋类生产 软饮料 飞机生产 航空殷勤和配件 卡车和拖车生产 明天的中国汽车整车行业 关键的问题是北