某地区项目管理及市场管理知识竞争分析.pptVIP

项目产品 竞品案例 产品： 在售三期亲密别墅，联排产品，面积230-340平米，总价450-600万； 其中主力户型为240平米，推出6套特价房，450万； 销售情况： 项目最早07年一期开盘，09年 二期，现在在售为三期，仅剩50余套别墅；无后续供应。 老旧项目尾盘，非本项目竞品 竞品案例 核心竞品及分流竞品地图 誉天下 V7西园 千章墅 远洋天著 天鹅堡 中信府誉墅 首开璞瑅墅 兴创屹墅 燕西华府 洪坤林语墅 好望山 核心竞品 远洋天著 燕西华府 鸿坤·林语墅 兴创·屹墅 分流竞品 龙湖·好望山 誉天下 千章墅 天鹅堡 首开璞瑅墅 园博府 御汤山 尚湖世家 干扰竞品 御汤山 中海尚湖 园博府 首开璞瑅墅——基本信息 竞品案例 基本信息 占地面积 17.88万平米 建筑面积 11.7万平米 位置 大兴榆垡镇京开高速（106国道段）东侧、榆垡路北侧 容积率 0.4 绿化率 　 建筑形式 独栋，300-600平米 车位 1户1个或1户2个 装修标准 毛坯 总户数 183套独栋 交房时间 2013年交房(2013-05-14) 物业公司 北京世纪金德物业管理有限公司 物业费 5.23元/平米·月 均价 均价18000元/平方米 总价 总价约600万/栋起 首次开盘时间 2012年11月4日开盘 产品信息 竞品案例 经济型独栋产品，现房 299-358平方米的紧凑型别墅， 456-499平方米的舒适型别墅， 588-645平方米的奢华型别墅 销售信息 竞品案例 2012年11月开盘至今，签约66套，成交金额3.81亿 与本项目非同一类产品，但需关注其销售动态 竞品案例 核心竞品及分流竞品地图 誉天下 V7西园 千章墅 远洋天著 天鹅堡 中信府誉墅 首开璞瑅墅 兴创屹墅 燕西华府 洪坤林语墅 好望山 核心竞品 远洋天著 燕西华府 鸿坤·林语墅 兴创·屹墅 分流竞品 龙湖·好望山 誉天下 千章墅 天鹅堡 首开璞瑅墅 园博府 御汤山 尚湖世家 干扰竞品 御汤山 中海尚湖 园博府 项目类型：千栋体量纯独栋成品别墅 用地面积：113万平米（东区37万平米） 容 积 率：0.38 总 套 数：1044套（东区381套） 建筑风格：地中海风情 （浓情托斯卡纳、西班牙、典雅法式） 户型设计：A-Q17种户型 绿 化 率：55% 面积区间：主力户型集中在460－610平米；极致稀缺型800-900平米左右的楼王 交通情况：奥北别墅区核心（小汤山镇），通过三横（北六环、定泗路、北五环）三纵（京承高速、立汤路、八达岭高速）实现快速通达。 御汤山价值： 1、地脉稀缺：地处汤泉行宫原址之上，未来科技城和国际健康城再次整体提升区域升值潜力； 2、产品稀缺：北京当前仅存的稀缺纯粹独栋别墅社区，3种风格17种户型，户户不同，充分体现独特个性； 3、景观稀缺：15万平米成品园林，万余株珍稀成树密植，尽享百年浓荫，果岭高尔夫坡地绿化，丰富别墅生活； 4、温泉稀缺：户户温泉入户，足不出户享受昔日皇家御制规格温泉； 5、现房稀缺：全部准现房，不用预期未来，生活画面实景呈现，即买即住； 6、配套稀缺：720亩生态农庄配备，私享健康有机生活；三大殿堂级会所，20000平米配备，彰显尊贵身份。 御汤山 基本信息 奥北纯独栋大盘 竞品案例 去化情况 竞品案例 去化情况分析： 2012年全年共消化126套别独栋墅，签约金额12.88亿元； 成交价格方面5月份开始由于项目采取特价房策略 去化情况 成交产品类型 产品面积区间 （平米） 套均赠送面积 （平米） 产权面积成交均价 全面积成交均价 精装标准 (元/平米) 折算毛坯全面积价格(元/平米) 独栋 340-413 60-90 27467 22552 　毛坯 22552 独栋产品成交全面积均价仅为：22552元/㎡ 竞品案例 存量分析： 项目截止目前存量：161套 后续供应量：24万㎡ 存量产品构成：独栋161 套 独栋 已取证未售产品套数 未取证产品套数 面积㎡ 单价元/㎡ 总价万元 独栋 总建面万㎡ 已取证建面万㎡ 未取证建面万㎡ 340-413 27467 933-1134 161 41 17 24 存量及13年目标 13年销售目标：10亿元 竞品案例 特价房： 针对市场新客户采取75折优惠，通过原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目。 活动： 资源嫁接活动（黑龙江商会、北京商会）+现场生活体验活动（有机生态采摘、自有有机池塘垂钓、烧烤等） 奥北，纯独栋、现房、大庭院 制 胜 点 2 3 1 奥北别墅区，热点置业区域内，热销的项目 特价房策略成功启动热销的典范，5月率先在区域内启动特价房，突破市场，带动整年热销。 项目本身兼