制药企业战略研究-0807-adele.pptVIP

? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM March 28, 2000 ? 2002 远卓管理顾问 WWW.BEXCEL.COM 药品分为处方药和非处方药,不同类型药品的经营模式不同,进入壁垒和行业利润率也不同 处方药品流通模式与普通产品不同之处在于药品的使用者和支付者是分离的,进入医保目录虽然增加了各个环节的成本,但是获得了极大的市场 对新进入制药行业的企业而言，企业发展可以从通用名药物开始,避开自行申请医疗保险目录的高成本,重点在于降低生产成本,扩大销售渠道,用低价格市场渗透策略 GMP标准是中国制药企业的准入条件,同时还受到FDA,COS等各种国际认证的限制 在2005年之前，正式建立一个“北从阿拉斯加、南到阿根廷”的全球最大自由贸易区--美洲自由贸易区，有34个美洲国家（古巴除外） 参与区域组织的国家都是相互承认“认证标准”,中国产品如果获得美国的产品认证，可以同时进入美洲其它30多个国家 进入美国市场后，一些和美国达成互认协议的欧洲国家也会同时打开大门 产品生产的延续需要不断地推出新品种,以满足市场需要，而最快速的新产品推出方法就是生产仿制药和通用名药 仿制药的竞争关键在于价格, 制药企业可以通过中短期为国际公司作OEM来提升技术水平,关键是通过技术进步、完善管理来降低生产成本，提高产品质量和服务 管理产品组合需要具有前瞻性,全局观念,需要综合企业内外因素和产品生命周期精心策划 产品生命周期需要考虑的问题 寻找公司产品组合必须对市场的进行研究，同时了解所需资源 公司需要考虑的至少具备的一些能力 生产一代的同时,必须一面注重降低成本，一面考虑研发和储备下一代甚至下两代的产品,管理好公司产品生命周期组合 海正药业的产品组合管理 海正药业(600267) 公司属主营抗肿瘤原料药、中间体；心血管药、抗寄生虫药及抗感染药的化学原料药类企 业。2002 年度公司实现主营收入76,231.73 万元，同比增长32.39%；主营利润25,943.98 万元， 同比增长32.74%；利润总额7,118.52 万元，同比增长22.58%；因所得税税率调整的影响，实现 净利润5,010.36 万元，同比增长3.22%。02 年度公司销售收入增加主要系心血管药和抗感染药 销售数量的增加而带来的。原料药和成品药实现销售收入分别为42,069 万元、10,553 万元，占 全部销售额的比例分别为80%、20%。公司目前的主导产品毛利率在40%以上，同时拳头产品的市 场容量大，2003年公司利润增长点主要集中在心血管药和抗感染类药的规模扩大，同时抗肿瘤原 料药国内外市场价格有上升的可能，公司一季度交出了一份出色的答卷，主营业务收入及净利润 分别比去年同期增长59%和155％，预计全年业绩将有较大幅增长，全年每股收益在0.40元以上。 公司未来几年仍将保持高速增长。 技术能力是原料药行业的生命源泉 海正药业的产品利润率表明,高利润率产品的投资 十五期间我国的医药发展政策,为原料药企业带来了发展机遇 1.产品结构调整目标。 有10种创新药物实现产业化， 其中部分完成国际注册， 并进入 国际市场， 50种左右创新药物完成临床前研究。 具有我国自主知识产权的生物工程药物开发取得显著成果， 争 取有10－ 15种新的生物工程药物投放市场， 其中部分进入国际市 场。 培育20个左右具有质量标准完善、药效机理清楚、安全、高 效、稳定、可控、符合国际质量标准的现代中成药。争取有2－ 3个 中成药正式进入国际药品市场， 中成药的出口在全部中药出口额中 的比重有所增加。 化学原料药的国际市场占有率明显提高， 到“ 十五” 末争取有 5个左右产品单品种出口创汇超1亿美元。 缓、控释等新制剂品种明显增加， 其产量所占比重从目前的 0.2％ 增加到5％ 。制剂在医药产品出口额中的比例有较大增加。 形成一批具有我国自主知识产权的医疗器械新产品； 医学成像 设备整体水平达到国际20世纪90年代末水平； 产品结构要和医疗目 的的调整、医疗模式的改变相适应。医疗器械出口额年增长10％ ， 部分大型医疗设备开始批量出口。 2.技术结构调整目标。 大型企业要建立技术开发中心。研究开发投入达到其销售额的 5%以上， 中小型企业的研究开发资金也应有较大幅度的增加。 生物工程药物的关键技术有所突破。转基因动植物生产药物开 始实现产业化。 主要化学原料药的生产技术水平明显提高， 青霉素G综合产 率、维生素C综合收率、主要氨基酸类产品的产酸率有所提高， 一 些关键中间体如6－ APA、7－ ADCA、7－ ACA、异植物醇、三甲基氢 醌等实现产业化， 市场竞争力进一步增强。 “ 十