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制药企业“社区医药市场”战略发展解决方案 暨中国健康促进基金会公益推广项目合作方案 社区医药市场 一.社区医药市场的现状 说明：本文所述社区医药市场，主要是社区卫生机构所涉及的处方药 市场 1.药品种类相对较少，很多药品仍未进入社区卫生服务机构； 2.就诊量仍小，药品使用总量占比较少； 3.医生对药品的认识较浅； 4.药企在社区的影响力仍很少。 社区医药市场 二.社区医药市场的价值 1.随着医改的不断深入，社区卫生服务机构将成为慢病防治最重要的场所； 2.社区数目不断增加，未来几年预计将从2009年底的2.7万家增加到超过5万家。 3.社区药品目录不断增加，更多药品进入社区。 社区医药市场 三.社区医药市场的特点 1. 社区卫生服务机构数量巨大，但分布较广 2008年全国城市社区卫生中心或站总数约24260家。 最新统计，至2009年底全国城市社区卫生中心或站总数27308家。 根据国家医疗改革发展规划，未来几年将有大幅度的持续增长，预计未来全国超过5万家。 社区医药市场 根据2009年全国卫生统计年鉴，2008年社区分布如下： 三.社区医药市场的特点 2.居民相对固定，单一辖区患者数目相对稳定且数量不会很大 社区卫生服务机构所服务的人群相对固定，并以妇女、儿童、老年人、小病、常见病、慢性病人等为服务重点。 三.社区医药市场的特点 3.社区药品使用相对集中，具有一定的排他性 适应社区终端的药品主要为心血管类、内分泌类、消化系统疾病、呼吸系统疾病、儿童常见病、抗菌消炎类药物、简单体检类检测试剂盒，以及这些常见疾病的针剂等。 需要强调的是，由于社区卫生服务机构用药目录和医保药物目录也会有一定限制，意味着社区药品的选择种类和数量会有差别，同样通用名相同但商品名不同的药物同时出现多个的可能性也较低，一个药品进入终端后，其他类似的药品就会很难进入。 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作为制药企业带来的价值 项目合作 项目合作目标（非基金募集工作目标） 项目合作目标 项目合作目标 项目合作目标 项目合作目标 基金会公益项目致力于帮助地方政府相关部门引进慢病管理技术，推动和促进社区慢病防治工作；因此得到地方政府部门积极配合及大力支持，实现项目在社区的快速落地，也保证了项目在社区长期、持续的运转。 制药企业通过项目合作，顺利打通进入社区卫生服务机构的通道，进而实现持续的医生培训、患者干预及教育以及企业的形象宣传等相关市场活动。 一. 帮助制药企业构建进入社区渠道的通道 项目合作 1. 持续、畅通的医生培训平台 知己健康管理模式以及慢性病防治的特点，决定了慢性病管理的周期性长、实践性强，也决定了项目运作中必须对医生进行持续性的培训及指导； 通过项目参与，制药企业可构建畅通社区医生交流平台，实现持续的医生培训与交流。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 2. 持续、稳定的患者交流平台 慢病防治与管理具有长期性、针对性，必须有社区医生的参与，并且对患者进行长期、持续的跟踪和教育。本项目对患者进行管理，除前3个月至少8次的强化期管理外，3个月后至少1-2个月一次的跟踪随访，主要由社区医生完成。 通过对患者的讲座和宣传，提升制药企业及其产品在社区用户群中的知名度。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 3. 及时、准确的信息管理平台 任何一名参与该项目的患者（如血脂异常），均拥有完整的个人身份信息记录、个人健康信息记录、门诊用药信息记录等，形成系统的个人健康信息档案。 强大且深入的患者数据库，为企业经营、市场行为提供强有力的支持。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 4.持续、稳健的市场销售平台 制药企业在社区卫生服务机构进行持续的市场运作，必将大幅提高社区医生及慢病患者对企业以及产品的认知度、信任度，进而在患者药品调整等医务工作中占据有利的位置，最终提升企业的销售规模。 二. 帮助制药企业建立持续、稳定的社区市场运作平台 项目合作 公众形象宣传。 （1）在本项目的服务网点设立标有赞助企业LOGO的展板及广告牌等； （2）与项目的相关开展材料（如膳食日记附页等）中包含赞助企业的宣传信息； （3）举办合理用药培训等活动，在社区展示企业形象。 公益捐赠行为。 三. 帮助制药企业提升公众形象，提升企业竞争力 项目合作 目 录 中国健康促进基金会公益项目 中国慢病防治与管理现状 制药企业的利益诉