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北京湾2006年上半年工作总结(ppt 48).ppt
团队人员素质问题: 根据开发商的要求,我项目所聘用的销售代表更多侧重于形象方面,专业素养略显偏低。短期内可能会对销售活动造成一定影响。 因此,我们采用团队协作的销售方式,由销售主管辅助销售代表接洽客户。尽可能的减小由于业务员经验不足所造成的影响。 项目工程进度的延期: 售楼处工程的延期,直接影响了销售团队进驻现场的时间。 样板组团交付使用时间的推迟,同样对销售工作产生了重要的影响。 项目区域内整体工程的进度,尤其是内部环境的营造以及小区水系的营造,将对销售产生不可忽视的重要影响。 项目工程进度的延期: 鉴于工程进度的延期,为了保持项目整体推广的良好形象,因此推广活动也顺延进行。 在项目推广计划的实际操作过程中,开发商与我公司原定计划产生分歧,其中主要出现的问题如下: 形象推广方面:推广方向开始偏移,“名士评选活动”由于开发商对于言论把控的过于严格,导致无法达到预期的推广效果。 推广计划效果不理想: 项目推广方面:由于时间紧迫,项目推广工作基本没有成形。 广告推广方面:开发商并不依据客观的市场情况决定广告推广策略,而是主观自行的判断,导致广告推广效果不佳。 推广计划效果不理想: 对此,我们会针对推广的效果实施监控,适时地给予开发商推广调整的建议。 北京湾2006年上半年工作总结 区位简介 卖点简介 价格介绍 二、上半年主要工作 三、项目经营情况分析 四、项目运作过程中遇到的问题 五、下半年工作重点及展望 六、总结 一、项目情况介绍 区位简介 项目紧邻八达岭高速路——500米。 沿八达岭高速,项目距健翔桥(四环)直线距离35公里,车程30—40分钟,但客户心理距离较远。 道路标识 八达岭高速13c出口。 本案 八达岭高速,可以直达本项目地块,道路顺畅,交通便利;需要解决客户心理距离。 本项目距昌平西关直线距离2公里 项目周边生活配套完善,生活便利(生活便利) 本案 区域生活配套 景观情况——宏观: 远--山 近--田园 四季分明,山峻、林绿、水清、天蓝, 有“首都后花园”的美誉 项目规划 北侧为8万平米主题公园。 小区规划体现“无拘束、有准绳”的设计理念。以中心景观带为中轴,左右对称均匀分布。南北7米落差,水系自然流动 项目南北7米落差; 项目内部水面积较大; 水系排列密布; 家家户户门前屋后有水; 项目水景规划特色营造良好的生态环境; 项目内部的水景与周边自然景观融合。 景观情况——内部水系: 居其中—北京风格建筑景致 景观情况——外立面: 项目卖点: 水系的设计与应用 项目的自然地势北高南低7米高差 水系围绕每户房屋形成独特的岛或半岛形态 水系自然融入每户,成为私家花园景园中的一部分 无拘束有准绳的规划特色 13种不同户型,造型各异的建筑外观,三五成群错落有致的排列,看似无拘无束,实际上更加突出大开窗与景园内景观互动的设计理念。 远山景,近田园 突出大屋顶的建筑风格 阁楼与采光半地下室的赠送 生活境界和梦想的实现 主题公园和小区内景观园林营造田园牧歌式的生活意境 北京湾样板组团体验6种生活方式。 价格简介: 本项目户型共13种,面积从203~381平米。价格从200多万~500多万。 产品附加值补充说明价格:地下室可采光带卫生间并且预留阁楼空间,预留顶部阁楼空间,与建筑主体分开的独立车库,户均面积300平米的水景花园;阁楼、独立车库、私家花园全部为赠送。 497.34 424.99 412.74 398.44 425.09 282.72 300.73 331.85 346.26 356.61 351.3 334.53 328.78 签约面积 420 357 356 340 363 253 288 305 317 330 316 300 297 总价 (万元) 8444 8400 8625 8533 8539 8948 9584 9191 9154 9253 8995 8968 9033 签约单价(元/M2) 324.99 4 G 309.87 13 H 202.22 5 J 330.13 7 K 276.2 13 M 263.97 6 L 287.84 13 F 260.12 4 A2 381.2 9 E 323.5 5 C 230.41 5 B 275.3 6 D 258.24 16 A1 销售面积 数量 户型 小结: 北京湾项目走的是一条差异化路线,将产品打造成为北京唯一一个户户临水的现代北京风格别墅。 二、上半年主要工作 三、项目经营情况分析 四、项目运作过程中 遇到的问题 五、下半年工作重点及展望 六、总结 一、项目情况介绍 确定推广计划 组建团队 工程形象跟进
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