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* * * 研究工具介绍（3） 公司战略定位分析工具介绍 进攻型 竞争型 保守型 防御型 研究工具介绍（4） 1、对公司战略定位要素的审计，从以下四个方面进行： 环境稳定要素、 产业实力要素、 竞争优势要素、财务实力要素。 2、在战略地位和行动评估矩阵(SPACE)中，产业实力要素和财务实力要素，反映的结果越强、越大、越有优势表明其分值越高； 3、环境稳定要素和竞争优势要素，反映的结果越弱、越小、越趋劣势表明其分值的绝对值越低。 4、在分值0-6之间，其评价结果为：淘汰与禁止、差与限制、尚可与允许、较好与支持、好与优惠、最好与鼓励、绝对优势与扶持。 业务单元组合分析工具 各业务单元市场吸引力分析 各业务单元内部竞争力分析 公司内部 管理诊断 公司战略 定位分析 业务组合 战略选择 公司总体 战略规划 公司职能 战略规划 公司制度 保障建设 核心业务 拓展分析 （3）业务组合战略选择 业务单元分析工具 市场吸引力分析 内部竞争力分析 在GE/M矩阵中分析 GE/M矩阵（通用矩阵） 内部竞争力 [1] 高 中 低 弱 中 强 市场吸引力 选择性投资 或剥离业务 发展性投资 收获现金 有控制的退出 或剥离 细分市场或 选择性剥离 选择性收获 现金或投资 快速退出或作 为攻击性业务 有控制的收获 现金 成长与渗透 A B C E G H I F D [1]： 通用矩阵是一种投资组合分析工具，广泛应用于多元化业务组合选择与单个业务的战略定位分析。 业务单元分析工具之二 “二二”矩阵： 因素1 因素2 因素3 横向 得分 因素1 1 2 0 3 因素2 0 1 0 1 因素3 2 2 1 5 ① ② ③ 将纵向排列的因素与横向排列的因素相比较：前者比后者重要则为2分；同等重要或无法辨识则为1分；前者没有后者重要则为0分。 说明：① 将各栏得分横向加总得到各因素得分。 ② 根据实际情况选取得分较高的因素，将其得分纵向加总作分母进行归一化则得到各因素的权重： 因素1的权重=3/（3+1+5）=33.33%； 因素2的权重=1/（3+1+5）=11.11%； 因素3的权重=5/（3+1+5）=55.56%。 ③ “二二”矩阵：是公司广泛采用的量化工具，它可以将难以量化的因素以简单而直观的方式进行量化以提供进一步分析的基础。 各业务单元分析的原则 1、对公司各业务单元分析，从以下二个方面进行： 市场吸引力、内部竞争力。 2、在GE/M矩阵(SPACE)中，对各业务进行组合分析； 3、市场吸引力和内部竞争力要素，反映的结果越强、越大、越趋优势表明该业务的发展越强劲。 4、在分值1-5之间，其评价结果分别为： 市场吸引力：吸引力很低、吸引力较低、中性影响、有吸引力、吸引力强； 内部竞争力：劣势很大、劣势较大、水平相当、一定优势、优势强。 市场吸引力 内部竞争力 1、市场增长率： 市场总量变化 供给情况变化 2、市场的质量： 盈利能力 价格灵敏度 技术可获取性 供应商的数量 加工附加值 转换成本 替代品威胁 3、供应商状况 4、环境因素： P：政治环境 E：经济环境 S：社会环境 E：技术环境 1、市场地位; 市场份额 2、生产能力 流程经济性 研发能力是否能保持和提高生产技术 硬件：现在或将来其能力是否可支持市场份额地位 生产运作管理能力 是否有成本优势 3、产品研究与开发 产品范围 质量发展记录 技术服务能力 新产品研发能力 业务组合战略选择所需数据 资源利用度/转移性评价 人力资源 ?财务资源 技术资源 ?物质资源 隐性资源 ?网络资源 核心业务拓展方向选择 公司内部 管理诊断 公司战略 定位分析 业务组合 战略选择 公司总体 战略规划 公司职能 战略规划 公司制度 保障建设 核心业务 拓展分析 （4）核心业务拓展分析 资源利用度—转移性矩阵 闲置资源 活力资源 固化资源 低 中 高 高 中 低 资源转移性 资源利用度 转移性指资源扩展、复制、用于其他业务的可能程度； 利用度是资源被占用和 使用的紧张程度以及预余量多少； 核心业务拓展分析工具 资源利用度/转移性评价是企业制定战略时对战略的适应性进行分析的主要内容，是对战略目标是否有能力去完成进行的企业资源的评价。 人力资源：(利用率） 经营性人员/非经营性人员比例 辅助人员/服务人员/管理人员比例 年龄结构/学历结构 财务资源： (利用率） 资产情况 销售情况 应收帐款周转率/存货周转率等 物质资源：(利用率） 设备 产品 隐性资源：(利用率） 品牌 企业文化 政府关系 技术资源： (利用率） 研发实力 技术队