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合作渠道定制终端试点营销方案 渠道管理室 一、“引源入渠”试点营销方案 为加强合作渠道定制终端销售能力，实现公司“卡商向机商转型”的工作指导思想，现拟在合作渠道开展G3手机“引源入渠”试点营销方案，具体内容如下： 1、活动主题“引源入渠”试点营销方案。 2、实施时间2010年9月中开始，结束时间另行通知。 3、实施范围 省市级连锁渠道、G3专营店。 4、营销机型 终端库中所有G3定制手机。 二、酬金内容 在现行酬金模式的基础上增加激励积分方案，根据G3定制终端协议价分档，对应不同的酬金标准和激励积分(销售酬金和考核酬金为省公司统一标准)，具体标准如下： 650 640 630 620 350 340 330 320 200 100 高于2500 575 565 555 545 320 310 300 290 170 85 2001～2500 500 490 480 470 290 280 270 260 140 70 1501～2000 405 395 385 375 240 230 220 210 110 55 1001～1500 280 270 260 250 160 150 140 130 80 40 501～1000 150 140 130 120 75 65 55 45 50 25 低于500 500部 250部 100部 50部 500部 250部 100部 50部 4档 3档 2档 1档 4档 3档 2档 1档 酬金合计 激励酬金 考核 酬金 销售 酬金 协议价 注：（1）积分用于兑换充值卡，1个积分相当于人民币1元。 （2）积分兑换时间为考核周期（三个月为一周期）结束后次月（即T+4 个月）进行结算。 三、销售酬金核发标准 销售酬金核发标准为省公司统一标准。 1、稽核条件： 同时符合下列两个条件，可计发销售酬金： （1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款≥5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 当月不符合可在T+1月进行判定，如T+1月符合仍视为符合。最多判定至T+1月。 2、支付标准：满足稽核条件即可全额计酬。 3、支付周期及时间：每月稽核并计酬，T+1月支付。 考核酬金核发标准为省公司统一标准。 1、稽核条件： 同时符合下列（1）（2）两个条件，可计发考核酬金： （1）IMEI活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月发生主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （2）IMEI对应的购机号码活跃度：T+1、T+2、T+3连续3个月，每月应收账款≥5元，发生本地市主动通话（不含免费电话如10086等）至少出现3天，且通话发生地与购机地为同一地市。 （3）G3客户转化率： 考核当月销售的G3手机在T+4月转化为G3客户的情况，计算公式如下： （根据集团G3客户考核口径，3个月内在省内使用过G3终端的省内号码可计为G3客户，且一机多卡、一卡多机的情况只取该手机最主要的使用号码。即，定制终端只要在3个月内被省内客户使用过，其最主要的1个使用号码视为成功转化为G3客户的号码。） 四、考核酬金核发标准 四、考核酬金核发标准 2、支付标准： 对于同时满足条件（1）、（2）的已售手机可支付考核酬金，考核酬金根据该渠道商整体销量的G3客户转化率按相应比例支付。 0% G3客户转化率＜50% 按比例线性支付 70%＞G3客户转化率≥50% 100%支付 G3客户转化率≥70% 支付比例 机卡耦合度 3、支付周期及时间：每月滚动稽核并计酬，T+4月支付。 五、激励酬金核发标准 激励积分支付规则 与考核酬金稽核条件相一致，实行滚动稽核，激励积分以充值卡形式，在T+4月发放。 六、酬金支付方式 1、省级连锁渠道由省、市公司根据稽核结果统付销售酬金和考核酬金； 2、市级公开渠道由市公司根据稽核结果自行发放销售酬金和考核酬金； 3、激励酬金市公司将以等值充值卡形式进行发放。 七、销售质量监控 我司对G3手机进行事前、事中、事后检查，根据检查结果扣取相应酬金，具体包括： 1、手机实物合格率 公开渠道已经进货，但未销售的TD手机，我司会进行抽查。抽查时会提前1天告之，连锁渠道进行手机准备工作。抽查的范围包括： （1）5个IMEI必须统一，CTMS录入IMEI，手机外盒IMEI、手机电池槽IMEI、手机保修卡IMEI、手机开机后IMIE。 （2）手机、机盒、保修卡必