商业地产070325金光大营销策划报告.pptVIP

谨呈:苏州市永新置地有限公司 大面积商铺招商成果 2-110、111铺位，其中2-110号商铺面积 2417.54平米，2-111号商铺面积3169.44平米。 德祥企业集团有限公司预购2-110、111号铺位 世纪华联超市租2-110、111号铺位 杨燕新预租2-111号铺位 俞先生租2-110号铺位 董先生和汤先生预租2-110和2-111号铺位 大面积商铺招商成果 1号商业101号铺位，商铺面积1888.19平米。 高先生考虑购买 2-110号铺位 1号商业108号铺位，商铺面积578.79平米。 蔡建国看中 2-110号铺位 ，目前已下定。 倒计时免租优惠政策 主题三：美食娱乐城（1号商业一区、二区铺位,2号商业110、111，建筑面积17320.47平米） 为满足周边消费人群的餐饮、休闲娱乐等需要而设置的 商业功能。如大型餐饮、咖啡厅等 主题四：SOHO商务区（1号商业三区铺位，建筑面积 1776.41平米） 规划为满足企业和个人的商务服务和办公需要的区域。如银行、电脑培训等等。 桂芳园 Wondland Height 第五期-第六期 整合市场推广观点 [ 应变 ] 观点1、市场在变了 [ 判断 ]：* 布吉地产99年是一个分界线，99年前的项目由于规模的因素，如国展台、龙珠等领导 品牌项目各领一时风采；但在99年之后出现的领导品牌，由于超大规模概念的出现， 如中海怡翠、中城康桥、盈翠花园、信义假日名城等一系列领导品牌出现，且成为市 场的主流； [ 结论 ]：* 布吉地产市场在变化了，对于桂芳园而言，其第五期、第六期的市场推广正处于市场 的质变其，其整合市场攻击的方式也必然随之发生变化； * 桂芳园第五期、第六期整合市场攻击，由于市场的变化，攻击的核心点更重要的是市 场地位的建立，一方面需要从众多的领袖品牌中脱颖而出；另外一方面，需要不断引 动市场的关注点，核心的目标是引导目标群到楼盘现场； 观点2、品牌在变了 [ 判断 ]：* 以往的布吉地产并没有强烈的品牌概念，其促销的核心点是价格；但由于布吉地产同 样进入大地产时代，其促销的方式已经完全不同了，品牌成为促销的核心点，不同的 生活方式和现场的实景感受已经成为最重要的攻击点； [ 结论 ]：* 桂芳园已经是布吉非常优秀的地产领导品牌，如何让买家取得对项目的认同？如何让 买家感受到物超所值？正是桂芳园整合市场攻击的关键节点； * 认同价值点，品牌攻击是最好的方式，桂芳园第五期、第六期同样需要再度提升品牌； 让更的人更加认同桂芳园的品牌价值； 观点3、竞争方式变了 [ 判断 ] * 以往的布吉地产的竞争是硬件的竞争，即楼盘与楼盘之间的竞争；目前的布吉地产是软 件的竞争，即领导品牌与领导品牌之见的竞争；硬件竞争强调的是价格、地段、配套； 软件竞争强调的是品质与生活方式的不同； [ 结论 ] * 由于竞争的方式变化了，桂芳园第五期、第六期的整合市场的攻击点同样也与前期的攻 击点即有关联，同时又有不同，不同点主要在于生活方式； * 桂芳园第五期、第六期生活方式的攻击点，在于高品质、高尚社区的品牌形象，其无论 从户型、规划、社区环境、社区配套、教育、休闲、物业管理都全面提升，体现完全不 同的生活方式； 观点4、目标群的要求变了 [ 判断 ] ： * 以前布吉地产是深圳罗湖及香港的后花园，其目标群主要来源于深圳罗湖区及香港买 家，其买家的要求主要看中布吉地产的价格； * 从目前的布吉地产来看，目标群的要求同样在发生变化，以注重价格为核心导向，开 始转变为注重品质、注重社区环境、注重物业管理、注重休闲配套； [ 结论 ]： * 由于目标群对布吉地产的要求发生了变