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商业模式分析讨论 Fu xinghua PSG Nov.2005 目 录 Part 1: 什么是商业模式 Part 2: 商业模式现状分析思路 Part 3:商业模式创新分析思路 商业模式定义 Part 2:商业模式现状分析 商业模式现状分析 商业模式现状分析 CP、SP和运营商合作模式分析 商业模式现状分析---企业篇 现有商业模式的优点/缺点 现有商业模式的优点 现有商业模式的不足 目前存在的问题是手机游戏行业商业模式不成熟：如何激励CP/SP、手机厂商、渠道商共同推动手机游戏的发展；如何进行市场推广，推动用户发展，都没有成熟的模式。而且中国移动目前在手机游戏的商业模式上处于无人决策的局面。 讨论 Part 3:商业模式创新分析 商业模式的创新点 讨论 * * * This material is proprietary to Analysys International. It contains trade secrets and confidential information which is solely the property of Analysys International. This material is solely for the Client’s internal use. This material shall not be used, reproduced, copied, disclosed, transmitted, in whole or in part, without the express consent of Analysys International. ? 2005 Analysys International ? All rights reserved 什么是商业模式？ 有一个美国人参加亲属的殡葬处理，他发现殡仪公司利润高得惊人，于是他构思了一个商业网站，自销殡葬用品，既可赚钱，又可以让消费者减少支出。于是，他找到风险投资商，风险投资商说这个商业模式不成立，因为人们是不会上网买棺木的。 于是他又进行构思，构思了一个哀思网站。故人的亲友都可以上网站免费发贴子寄托哀思，也方便了远途的亲友，不必再千里昭昭赶去吊唁，网站收入的解决方法为：由于网站的点率高，所以网站可以让生产销售殡葬用品的公司发布广告，收取广告费作为利润来源。他再找到风险投资商，这个商业模式被风险投资商认可；于是新的企业创办成功。 能够使投入得到增值的模式就叫商业模式！ 某个产业的商业模式并不等同于产业某个环节的产业模式！ 两者的描述关键点并不完全相同 寻找商业模式创新的思路不同 三 不 同 商业模式现状分析 现有商业模式的优点 现有商业模式的缺点 商业模式现状分析 互联网产业的规模经济性和范围经济性决定了互联网是面向公众提供的服务，其产业的本质是技术驱动型产业。而对于技术驱动型产业来说，首先需要解决技术平台支撑问题。 但是，随着用户需求的多元化和互联网服务的复杂化，互联网产业也正在从“技术驱动型”向“技术驱动型+用户需求拉动型”市场转变。因此，在相关技术和硬件设备以及终端普及率基本到位后，整个产业在构建和完善产业环境、用户需求的挖掘和细分以及通过多种营销方式将业务推向用户的同时，进行商业模式创新。 How to achieve：实现方式、可结合的其他互联网应用、以及可应用的终端以及网络问题。 How to make money：根据各企业所定位的商业模式不同，所涉及的产业链合作，盈利分配以及根据所销售服务的不同而设计相应的收费、分配模式。 What：企业根据服务/产品所产生的社会价值和商业价值来决定自己的商业模式是销售广告还是应用服务。 Where：应用此项服务的区域市场范围的拓展。从经济发达地区向相对落后地区的渗透，在同一城市中不同环境下的使用。 Who：消费者的定位和细分。根据用户的生理特征、使用习惯及使用偏好，不同类型的服务有着不同的目标用户群。 商业模式的3W2H要素 支撑网络平台 技术实现方式 终端 How to achieve Who (用户） What (产品） Where (市场） How to make money 合作方 合作方式 利益分成方式 自从2000年“梦网模式”推出之后，中国移动一直沿用这种商业模式来进行价值链上各成员的利益分配，中国联通也采用了类似于移动梦网的商业模式。从移动增值服务的资费创生到计费收取再到收入分配，“梦网模式”都有清晰可行的运作思路，解决了资费收取和价值分配等一系列的难题，充分调动了SP参与的积极性，是移动增值服务市场连续三年迅猛发展的重要原因。 然而随着移动增值服务的快速发展，单一的“梦网模式