商业计划书-北京华泰科技公司商业计划书.pptVIP

9.3 远卓创业咨询公司 北京华泰贝通网络科技有限公司商业计划书 目录 华泰贝通网络科技有限公司的目标是成为宽带广域网行业一流的网络应用技术开发商 华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势 目录 华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合 华泰贝通三年中经历了高速的增长 华泰贝通的组织机构 华泰贝通是一家中港合资的民营企业，拥有清晰、规范的股东结构 华泰贝通以年轻员工为主,多为本科以上学历,其中高层人员多数拥有铁路行业IT建设的丰富经验 华泰贝通公司拥有较为规范的现代管理体系 经过三年的发展，华泰拥有了自己的核心资源和核心技能 为实现公司未来的持续高速发展，华泰贝通希望迅速弥补自身不足以适应日趋激烈的市场竞争 目录 铁路面临的竞争及全球 Internet浪潮促使铁路企业加速自身的信息化步伐 由于铁路系统自身管理体系的特点，行业外的有实力的解决方案提供商短期内很难进入，华泰贝通作为铁通的战略合作伙伴将享有一定的“先入优势” 华泰贝通将定位于一家以自有产品和特色专业服务为核心，以系统集成为辅助手段的技术服务商 华泰贝通有天然的优势利用中国铁通大发展的契机获得自身迅速的成长 目录 华泰贝通的远景目标 同时公司将利用中铁—康柏研发中心强大的技术实力，不断尝试新的应用产品及新的业务模式 依靠与客户实现共同成长而“锁定目标” 华泰贝通的核心领导团队 应用开发部作为不断尝试新产品的创新部门，将采用高度灵活的项目管理模式以实现公司的“实时创新”策略 为了实现公平的业绩考评和奖惩机制，华泰贝通将建立KPI业绩考评体系 2001年公司成本及现金流 目录 END 如何写好一份 创业计划书？ 哈工大管院 张瑞金 一、如何构思创业计划书 （一）关注产品 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。   （二）竞争者分析 竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是 什么? 在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 （三）了解市场  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 （四）表明行动的方针 商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 （五）展示你的管理队伍 在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 （六）出色的计划摘要  1.计划摘要的主要内容 公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。   2．产品(服务)介绍 产品介绍必须要回答以下问题： (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。   3．人员及组织结构  一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务