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概述 什么是商业计划书 商业计划书（Business?Plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约 美国一位著名投资家曾说过，“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说，商业计划书是创业融资的“敲门砖 商业计划书意义 为能有效地引入宝贵水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠计划，对渠要开多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠过程中可能会碰到危险和困难等，要有清楚的了解。如果说财富就是水的话，企业家就是挖渠者。而一份好的商业计划书就像一份挖渠计划，它能帮助创业者对自己所创立的企业、所面对的市场以及潜在的风险等做出清晰的分析和判断。 撰写商业计划书的目的 （A）创业融资 在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资。商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分 商业计划书约90％的商业计划书用于融资，包括国内融资和国外融资。 商业计划书应该写多长？ 这没有一个固定的答案。商业计划书可长可短，但总的来说取决于计划书的用途；创业内容。如果你是要用商业计划书去说服种子基金(seedingVC)来帮助你向风险较大的创业项目投资，那么你的商业计划书可能需要相当的篇幅来介绍你所将创立的业务，并要让投资者相信，他/她所冒的风险是值得的。如果你的计划书只是用于企业内部管理，那往往只需一个简短的篇幅。如果你所将创立的是一个全新行业，那商业计划书往往需要很长的篇幅。但这并不是固定不变的。如杰夫，AM 投资者venture capital/管理层 ?如何写商业计划书 商业计划书的形式 WORD型，就是一大篇文章，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能较好地反映公司的全貌；但缺点是往往篇幅较长，阅读费时费力，读者难以把握重点；PPT型，以幻灯片方式表现。这种形式的优点是生动活泼，重点突出，易于为人理解；但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致地反映公司全貌。在现实中取哪种形式要视目的、对象等具体情况而定。不过，PPT型受到越来越多的青睐也是不争的事实。 商业计划书主要部分 总结部分 告诉读者，你是干什么的？需要什么？所需东西有何用处？总结部分可包括以下内容：简短地介绍所创企业的股东结构、商业模式、产品和市场，直截了当地告诉读者你将生产的产品是什么、谁是你的顾客和为什么企业会有竞争力；直截了当地勾画出公司今后的财务情况，包括销售规模、利润等。清楚明了地指出需要多少资金达到预期目标，以及所需资金的主要用途；总结部分应该简短，起到画龙点睛的作用，篇幅一般不超过两页 总结 在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。假如行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。 第二部分 应该介绍你所创立企业的商业模式、市场定位、所生产的产品或可提供的服务。重要的是突出你的企业如何形成可持续的竞争力，突出你的产品和服务的非凡性和与众不同的地方。要注重的是，在引用外部资料时，应注明资料来源，这对外部投资者来讲是非常重要的。 第三发展计划与风险评估 在这部分应向读者介绍产品研发、生产和市场销售的计划，并做出一个相应财务计划来说明在每个阶段需要多少资金来完成目标。对产品发展过程中的每个阶段都必须要设立一个大致的时间表，并建立一个可估算的发展计划。 同时在这个部分中，应对企业做出一个客观的风险评估。包括技术风险评估、市场开发风险评估，以及财务风险、政策风险、法律风险评估等等。 第四组织架构和治理团队 在这部分里，应向读者介绍公司的组织架构及高层治理团队各成员的背景、阅历，他们的分工，以及他们在公司中所承担的责任。公司治理层和公司组织架构介绍应尽可能具体，因为一个好的治理团队和组织架构是企业发展成功的必要条件。 第五财务简介 财务一般是放在商业计划书的结尾部。但这并不说明它不重要，有经验的投资者会很仔细地检查每个财务数据。应客观地对公司财务做出介绍和分析，并对主要假设做出具体的说明。在这部分，应将融资金融、资金用途及融资的大致时间表逐一介绍并做相应分析。假如公司对自身有一个初步的估值，也最好在这里进行披露。也可将公司对投资人的要求、愿意出让多少股权、愿意给予多少优先权利等做具体说明。 商业计划书模块介绍: 编制商业计划书的三大理念 商业计划书模块介绍: 商业计划书的八条编制原则 商业计划书模块介绍: 所涉及的人物 律师 商业计划书的编制大纲（参考） 商业计划书模块介绍: （一）摘要 —30秒点燃创业投资家热情 商业计划书模块介绍: （二）业务内