商业计划书撰写指南-课件PPT.pptVIP

撰写商业计划书应注意的几个问题 2、调查研究 重点—— ▲ 竞争对手 　 工艺、成本、营销状况 ▲ 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 ▲ 市场活力与风险 撰写商业计划书应注意的几个问题 3、理清思路 　到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······ 撰写商业计划书应注意的几个问题 4、写好摘要（1000字左右） ▲ 不可缺项 ▲ 要突出重点、亮点 ▲ 使投资人相信——肯定赚钱 ▲ 中、英文对照（必要时） 创业计划书的陈述 一般来讲，口头陈述只需使用10--15张幻灯片。 1、公司：用1张幻灯片迅速说明企业概况和目标市场。 2、机会(尚待解决的问题和未满足的需求)：这是陈述的核心内容，最好占用2--3张幻灯片。 3、解决方式：解释企业将如何解决问题或如何满足需求，该项内容需要1--2张幻灯片。 4、管理团队优势：用1--2张幻灯片简要介绍每个管理者的资格。 创业计划书的陈述 5、知识产权：用1张幻灯片介绍企业已有的或待批准的知识产权。 6、产业、目标市场和竞争者：用2--3张幻灯片简要介绍企业即将进入的产业、目标市场及直接和间接竞争者，并详细介绍企业如何与目标市场中的现有企业竞争。 7、财务：简要陈述财务问题。强调企业何时能盈利，为此需要多少资本，以及何时现金流能够持平。这最好只占用2--3张幻灯片。 8、需求、回购和退出战略：用1张幻灯片说明需要的资金数目及设想的退出战略。 江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 江西财经大学工商管理学院 商业计划书撰写指南 主要内容 什么是商业计划书 商业计划书的主要编写格式 撰写商业计划书应注意的几个问题 创业计划书的口头陈述 什么是商业计划书 概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 目的： 获得投资者的投资； 创业指南或行动大纲 吸引创业团队 什么是商业计划书 商业计划书—— 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人 　　核心内容——你把钱投到我这个 　　　　　　　　项目上肯定赚钱 什么是商业计划书 投资人想了解什么？ 该公司是做什么的？该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究与开发 （四）产品或者服务 （五）管理团队与人力资源 （六）市场环境与竞争分析 （七）生产经营计划 （八）财务分析和融资需要 （九）风险因素 （十）风险投资的退出方式 （十一）时间表和里程碑 （十二）附件 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在1000字左右。主要包括以下几项内容： 公司介绍； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 管理者及其组织； 财务计划；资金需求状况等。 同时还要回答下列问题： 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 创办企业的思路（为什么），发展目标； 企业主要产品的内容； 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 企业的合伙人、投资人是谁； 企业的竞争对手是谁，我们的核心竞争优势是什么。 商业计划书的主要编写格式 （二）公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有： 包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。 商业计划书的主要编写格式 （三）公司的研究与开发 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及发展趋势 商业计划书的主要编写格式 （四）产品或者服务 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 为什