围绕153思路构建商家联盟双边盈利模式V3.pptVIP

* * * * * * * * * * 汕头移动 数据业务中心 围绕“153”思路构建商家联盟 双边盈利模式 目录 第一部分 背景及综述 第二部分 项目创新思路及举措 第三部分 项目实施效果 第四部分 项目总结和可推广性 1.1 12580发展存在的困难 商家联盟优惠券的运营是目前12580发展的关键点 1.2 本地竞争情况简述 号码百事通 广发信用卡中心 拥有语音与网络两大平台：逐步形成4大类业务，分别是行业首查、查询转接、信息发布和通信助理，并通过 118114 网站试水互联网。 采用本地化运营： 采取省+地市的运营模式。每个地市公司号码百事通信息查询服务和餐馆预订的归属地在各个地市。 知名度高，商户运营起步早：已经成为家喻户晓的品牌；也有专门的团队运营加盟商家。 队伍庞大，直销运营模式：人员绝大部分属于银行编制外员工，卡部分成多支不同的团队，以直销模式运营。 特约商户群广，折扣低：在粤东地区广发卡已经拥有庞大的特约商户群，并提供最低的折扣吸引了不少客户的眼球。 结论：与竞争对手114相比，优惠券是一大突破；目前本地商家优惠氛围已经形成，信用卡发卡量推动优惠商圈；后向销售客户没有主动需求，需要通过大幅度营销方案推动； 目录 第一部分 背景及综述 第二部分 项目创新思路及举措 第三部分 项目实施效果 第四部分 项目总结和可推广性 2.1 总体思路 双边盈利模式： （1）前向媒体运营模式：提升前向业务客户定制量，提升12580媒体费用销售额； （2）后向产品分成模式：整合媒体资源，以12580后向产品作为唯一销售渠道，提升后向销售量； 前向媒体运营模式 提升前向业务订制量 提升媒体价值 提升优惠券下载量 Text 后向产品分成模式 提升后向产品销售量 提升商户加盟感知 要建立良好的商业合作模式。选择适当的业务和平台，进行后向广告模式的试点，建立平台双边盈利模式。 --省公司徐龙总经理《2010年工作报告》 一 拥有一个核心的目标，即打造“最低折扣”商家联盟。 围绕核心目标实施五大“抓手”，即形成一套统一标识，一套传播推广体系，一套活动模式，一个客户互动平台，一支商家拓展团队。 制定三套制度，即运营管理制度、商家星级评定制度和客户积分制度。 五 三 通过建立“153”总体思路，打造本地最优质、最优惠、最优选商家联盟，进而构建双边收费模式：1）前向运营媒体；2）后向销售广告模式；最终形成三方互利共赢的商家合作体系。 2.1 总体思路 2.2 核心目标 一个核心 打造“最低折扣”商家联盟。 客户：获得最新优惠信息、最低商家折扣 扩大“12580，优惠我帮您”在客户心中的影响力。客户通过刊物可获得优惠信息，通过电子优惠券可获得最低折扣。 商户：细分化、深度化宣传 承诺提供最低折扣即可获得我司稳定的宣传资源，星级越高获得资源越高，不断扩大商圈范围，增加客户源。 我司：提高客户粘性，逐步实现前后向产品盈利 通过加强内容和商家运营，提高客户对12580的粘性，逐步实现12580前后向产品的盈利。 2.3 五个一（1） 统一海报及小卡片设计 一套统一的标识 统一口号：智慧城市，无限生活。 商户标识：与广告公司合作设计一套12580店面标识，由外包合作商协助店面装修。 统一店面logo 2.3 五个一（2） 一套传播推广体系 重点围绕本地《汕头手机报》，打造以《汕头手机报》为销售重点，以其他媒体资源作为辅助的传播推广体系。 在现有自有渠道、传统媒体的基础上，创办招商中心刊物，通过夹送方式投递到家庭客户。 自有渠道：利用我司庞大的用户群为依托，在12580网络平台、汕头手机报、139邮箱和家庭客户端等一系列自有渠道进行特约商家推广。 传统媒体：每期的12580主题活动，与本地媒体合作，利用电视台、公车广告、本地门户网站进行宣传，壮大参与活动商家的知名度。 中心刊物：每月印制一份12580精品商家月刊，在易初莲花快讯中或者在汕头都市报中夹送；在汕头手机报发布本地商家排行版，引导本地精品消费新时尚 2.3 五个一（3） 一套活动模式 “常规”和“主题”活动相结合，对不同行业商家进行针对性炒作，进而打造一套以“后向产品销售分成模式”为主的本地特色活动模式； 常规活动 在精品商家月刊对不同行业商户进行推广，主打行业排行榜，如“十佳悠闲酒吧”、“十大川菜馆”等，根据客户索取优惠券的量进行互动排名。 在12580网络平台定期开展“集体腐败”、“百店千菜万人品”活动，促进群体互动活动，线上线下推广。 移动 客户 商家 为移动提供店面宣传 为客户提供最低折扣 为移动反馈商家信息 为商家进行点评攻略 为商户提供宣传资源； 为客户提供最低折扣 三赢合作模式 2.3 五个一（3） 月份 主题类别 营销内容 活动成果 2月 百货 【12580新春淘货大行动】 抓住春节