基于导引营销理论的数字内容业务营销案例.pptVIP

创新亮点2：市场外攻要“三强” 市场外攻三利剑 强化客户线上线下的互动和沟通，策划活动为业务宣传造势，落实相关客户业务权益。 加强“功能+内容”的推荐模式，以产品功能为信息载体，以客户需求为出发点，宣传推荐相匹配的内容，提升业务感知。 强化互动沟通工作 强化营销渠道组织 强化内容组织与推荐 充分利用各种针对性渠道，集中资源，增强实体渠道支撑，强化渠道新业务管理，聚合渠道推广和销售能力，提升业务推广效果。 背景综述 1 项目介绍 2 效益分析 3 创新亮点 4 案例总结 5 目录 推广模式总结 客户利益 业务推广 社会责任 从客户情感出发整合业务，热点事件切入吸引客户关注，圈子营销、口碑营销，在满足客户需求的基础上形成有效的整合推广模式。 迎合社会热点，展现产品价值，凸显企业社会责任感，适时赢得政府及社会各界的支持与赞扬，有效提高了我司在公众心中的知名度及美誉度。 抓住客户需求点及业务契合点，以客户利益为结合开展活动，弱化客户对营销的反感情绪，凸显以客户为中心的服务理念。 探索业务推广新模式，整合内外部资源，在各类事件热点营销中，强调互动重视沟通，摆脱以往单调的宣传手法，以人为本，以事为由，弱化营销色彩。 内容宣传以客户利益为重，以客户情感为首，以社会责任为大前提，潜移默化中使业务深入人心。 可复制 易延展 项目运营 深化社会渠道建设，完善业务运营支撑，着力打造网吧、手机卖场等新型渠道的做法，各地市都可容易进行推广复制。 各地市公司可从实际情况出发，根据市场业务发展和实际运营需求的变化，可通过借用外部合作资源，引入优秀运营团队，实现业务运营和支撑服务的科学延展。 “社会渠道深度运营+优秀运营团队引入”的业务运营思路可运用到数字内容及其他重点业务的运营推广中。 项目运营总结 谢谢聆听！请批评指正！ * * * * 全业务战略 * * 全业务战略 * * * 全业务战略 * * * 全业务战略 * * * * * * * 全业务战略 * * * * * 全业务战略 * * * * * * * 全业务战略 * * * 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 英文正文标题字体：Arial 字号：32（加粗） 颜色：黑色 英文正文字体：Arial 字号：16 颜色：黑色 内部资料 注意保密 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 内部资料 注意保密 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 内部资料 注意保密 演示文字 演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 内部资料 注意保密 演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 内部资料 注意保密 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 内部资料 注意保密 正文：演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 基于“导引营销”理论的数字内容业务营销案例河源公司2010年9月 目录 背景综述 1 项目介绍 2 效益分析 3 创新亮点 4 案例总结 5 背景综述 同质产品多，客户选择性强 表现为：互联网免费产品多，用户付费意愿低 如何吸引用户？ 如何发展用户？ 如何持续活跃？ 问题 对 策 使用门槛高，目标用户受限 表现为：机型终端有限，业务发展受阻 三座大山压在肩上，如何走出困境？发展运营何处着手？ 用户对新业务知之甚少 表现为：新增客户数少，业务认知率低。 用户对新业务知之甚少 表现为：新增客户数少，业务认知率低。 用户对数字内容知之甚少 表现为：业务认知率低，新增客户数少 现状 现状 现状 数字内容业务 运营思考 如何找准目标群体 如何快速持续发展 如何引发客户兴趣 如何提升客户体验 如何选择销售渠道 新业务在营销之初都会接连不断遇到的相同或类似问题，在全业务竞争时期，选择正确的运营策略显得尤为重要！ 目录 背景综述 1 项目介绍 2 效益分析 3 创新亮点 4 案例总结 5 导引营销理论 “导引营销”是用企业价值观来指导营销方向和员工行为，用企业价值观下的营销动作来博得目标顾客群体的赞赏和喜爱，从而带动产品销售，提高市场占有率。 导引营销的定义 导引营销的来源 导引术是指呼吸吐纳，屈伸俯仰，使气血流通，促进身体健康。一般称肢体动作为外导引，内气运行为内导引。导引术早在春秋战国时期就非常流行了。 * 运营思路 分析 挖掘用户需求 定位目标客户 体验 内部业务体验 提升产品质量 导引营销中主要分为“内导引”和“外导引”。 “内导引”指认清市场环境，企业内部从上至下坚定信念，多沟通勤