华辰超市竞争优势分析.pdfVIP

发展战略 华辰超市的竞争优势分析 吴月 (绥化学院经济管理学院) 摘要：中国加入世贸纽织后 ，最大的影响发生在商业领域。纵观零售业连锁超市的竞争格局，主要 以大型超市的竞争为 主。那么作为大型超市有益补充的中小型连锁超市如何制定适合 自己发展的竞争战略?本文运用波特竞争优势理论就华辰超 市的竞争优势问题展开研究。在实践中发现 ，尽管华辰连锁超市面临各方面的激烈竞争。一方面已取得了突破性的进展，生命 力和竞争力逐步显现出来，市场前景广阔，另一方面，其进一步的发展面临着诸多方面的严峻考验。本文通过对华辰超市现状 进行分析，探讨华辰超市的竞争优势，并为其未来进一步的发展提供合理化的建议。 关键词：超市 竞争优势 经营战略 1．竞争优势的含义与理论基础 一 行业的公司间的竞争。 1，1竞争优势的含义 2．华辰超市竞争优势的波特模型分析 理论界对于竞争优势存在不同的理解。这里我们主要从 2．1．供应商分析 迈克尔 ·波特的理论出发去论述这一问题。 供应商的议价能力直接影响到行业的盈利能力。供应商 迈克尔 ·波特认为竞争优势归根到底来源于企业为客户 将价格提高或降低质量的产品或服务作为威胁给超市带来了 所能创造的超其成本的价值。价值是客户愿意支付的价钱 ， 极大的压力。华辰超市管理者逐渐认识到其重要性。从而提 而超额价值产生于以低于对手的价格提供同等的效益 ，或者 出有效的客户响应系统。这个想法是以客户为中心，以客户 所提供的独特的效益补偿高价而有余。 需求为导向，优化生产厂商和超市供应链，以提高全过程的经 1．2竞争优势的理论基础 济性。摒弃了以往的 “推销原则”——即超市根据市场预测 ， 五种竞争力量模型是哈佛大学商学院波特教授1980年在 制定采购计划，并将采购的物品一次性地或重复性地 ，主动地 其著作 竞《争战略》中所提出 所以也成为波特竞争模型。波 配送到门店，而不考虑门店对此商品实际的需求量。华辰超 特认为，企业最关心的是它所在产业的竞争强度，而这又取决 市采用的拉动原则，是根据店内销售情况，向总部提出发货通 于市场上存在的五种基本竞争力量即供应商和购买者的讨价 知。所拉取的货物 ，正是店内即将销售完的货物种类，也是顾 还价能力，潜在进入者的威胁 ，替代品的威胁 ，以及 目前在同 客购买最直接的反映，使我们能够准确地了解客户的需求，快 卖场里的产品，刺激消费者的中动性购买的欲望。宜家卖场 品生产方面，存储方面等，都要减少产品的生产成本 ，像宜家 不仅有儿童的游戏场所，还有餐厅等的设施，为消费者提供各 一 样甚至从管理费用上都下了很大的功夫。 种便利。卖场里产品顾客还可以坐上去体验等等，完全考虑 4．2加强企业的差异化战略 消费者的想法，这也充分体现了市场是以消费者为中心的。 差异化是一个企业在竞争对手中获得竞争优势的～种途 2．2．3宜家文化 的差异化 径，在同质化比较严重的市场经济环境下，只有有别于其他企 目录文化。宜家的DIY制作从设计到印刷成册 ，不得不用 业 ，有 自己的特色才能赢得消费者的关注和光顾 ，形成忠实消 “精致与完美”来形容，融家居时尚、家居艺术于一体。在这 费者群体，获得稳定的企业利润。有理论表明，培养新的消费 里 ，宜家 目录不仅仅是一种告知消费者信息的手段 ，更是向消 者是稳定老消费者费用的几倍。由此可见培养忠实消费者是 费者宣传一种有品位生活的理念，使得这种理念成为宜家文 多么的必要。差异化需要企业对 自己的产品要有明确的市场 化的重要组成部分。