液态奶市场分析.pptVIP

Yili: 2009-18.0%; Q1’10-18.9% ; increase 0.9% MN: 2009-22.6%; Q1’10- 23.0%; +0.4% WHH: 2009-12.8%; Q1’10-12.5%; -0.3% Total adding Milk declining: Mars, Le Conte, Cadbury and others Milk Flavor: Other Manu, Le Conte, Cadbury, Nestle Total adding Milk declining: Mars, Le Conte, Cadbury and others Milk Flavor: Other Manu, Le Conte, Cadbury, Nestle Category experience fast growth in 2008 driven largely by price up 2009, growth slow down with the price further up, demands shows declining. What’s the reasons behind price up? Consumer shows trend up, or product increase price? 液态奶在2008年经历了高速发展， Category experience fast growth in 2008 driven largely by price up 2009, growth slow down with the price further up, demands shows declining. What’s the reasons behind price up? Consumer shows trend up, or product increase price? 液态奶在2008年经历了高速发展， 2008年，蒙牛全年的表现无论是液奶还是酸味奶都好于伊利， 娃哈哈、旺旺、银鹭、三元等以乳饮料为主的厂商拉动了液态奶在县乡镇的增长，意味着这些厂商从下线超市开始加强向白奶市场的渗透。 常温高端奶在重点城市受影响较大，但是在县乡镇发展势头良好，仍有很大的市场潜力。 - 营养快线的最大加权销售铺货率从2009年8月之后基本持平，价格有轻微上浮趋势，可见营养快线的快速增长是铺货与价格之外的原因。- 蒙牛果蔬酸酸乳和真果粒铺货率相当，价格分据- 伊利优酸乳铺货与蒙牛酸酸乳基本持平，但果之优酸乳铺货是所有成人酸味奶子品牌中最低的，还有很大发展空间- 果粒奶优铺货率急剧上升，反映了美汁源对于成人酸味奶市场志在必得的决心 Mars has the responsibility for category expansion as a leader. 砖品与塑瓶产品的铺货率一直保持的固定的差距，这有特别的考虑吗？ Page * 银鹭在加权铺货率方面持续发力是造成其强劲市场表现的原因之一。伊利谷粒多迅速发力，但与银鹭还存在较大差距 Page * 银鹭依靠花生牛奶的强劲表现持续获取市场份额，伊利口味非常多，但还无法形成拳头产品 银鹭口味分布 伊利口味分布 Page * 银鹭多种包装类型并行，其中塑料瓶的增长尤其好，砖品表现也很亮眼；伊利主要依靠无菌砖，虽然还推出了遮光复合膜、无菌枕等，但表现一般。 银鹭包装类型分布 伊利包装类型分布 Page * 银鹭有更多的规格选择，最近两年来大尺寸（=1000毫升）和普通饮料瓶大小的产品更受青睐。而伊利一直侧重在250毫升 银鹭包装规格分布 伊利包装规格分布 Page * 银鹭销售主要依赖于传统渠道，而伊利主要依赖现代渠道 银鹭渠道分布 伊利渠道分布 Page * 银鹭城市下沉做得很好，接近60%的份额来自于县乡镇；而伊利还是集中在城市市场，接近60%的份额来自重点城市/省会城市和地级市 银鹭城市级别分布 伊利城市级别分布 Page * 中性乳饮料在云贵/广西、福建/江西、江苏、湖南、安徽、四川、山东等地发展较好，伊利可考虑在这些区域优先投入 Page * 银鹭的经验证明砖品在乳饮料市场也有发展。伊利谷粒多与银鹭砖品相比还有很大铺货空间 Page * 银鹭砖品和塑瓶产品并存，并没有明显的先后关系；砖品平均价格与塑瓶产品并无很大差异 Page * 砖品与塑瓶产品在现代渠道和传统渠道都在持续扩大铺货 Page * 同样的铺货特点出现在各级别城市 Page * 砖品主推单包产品，作为塑瓶产品的小包装产品补充 砖品主要规格[中性乳饮料=100%] 塑瓶产品主要规格[中性乳饮料=100%] Page * 谷粒多砖品与银鹭砖品相比，价格更高，铺货率还