用友软件分销及零售营销培训.pptVIP

目录 卖给谁 解决什么问题 重要转变 定价 怎么卖 有什么案例 能得到什么支持 卖给谁 目标客户举例 超市里货架上每个商品的供应商，一定有分销需求， 街边的每个专卖店，卖场里的每一个专柜，只要不是开一家，一定有连锁零售需求。 写字楼里的某某商品广东地区总代理，某某公司广州办事处，他们的上游企业或上级单位，一定有分销需求。 在电视里为产品打广告的每个企业，一定有分销需求 解决什么问题 支持的企业分销模式 解决什么问题 多层分销组织的电子商务（B2B）：采购、销售、库存与配送、应收应付、费用、发票等 核心伙伴的业务管理 ：档案维护、电子订单、状况追踪、信用评定、返扣处理 零售终端的数据搜集与业务控制：铺货、要货、开单、收款、考评 决策数据支持：销售分析、库存分析、采购分析、信用分析、费用分析 行业应用：服装、电子、食品 转变一---定位：从平面产品向立体平台转变 转变二---领域：从半渠道向全渠道转变 转变三---对象：从B2B向B2B+B2C转变 重大转变以创新构建差异化竞争优势！ 定价—分销 定价—零售 怎么卖 行业纵深挖掘 老客户再销售 几个注意事项 找品牌厂商 尽量早的让专业顾问介入 突出整体优势，引导客户选择合作伙伴 根据不同的竞争对手、突出不同的特点 注意公关的时机和对象 做好最坏打算，有备无患 实力和耐心，避免投机取巧心理 有什么案例—分销 最新签约 广东流行美 家居乐 广东贝佳人 有什么案例—零售 鞋服连锁专卖店---特步 食品连锁店---八马茶业 化妆品连锁店---高丝化妆品 家纺专卖店---布莉丝家纺 连锁面包房---元祖食品、华禧食品 办公用品连锁店---南京东来、成都成百 能得到什么支持 判断需求：帮助判断客户需求 调研客户：现场和远程调研客户的全面需求 制作方案：为具体项目制作个性售前解决方案 演示产品：现场或远程为客户演示产品、展现方案 协助参观：安排异地样板客户参观交流 实施项目：项目实施远程和现场直接支持，协助收款 其他顾问随时待命 我们能为您做到： 更广阔的客户群 轻松的签单过程 业绩与收入增长 QA 分销及零售营销培训 广州 分销与零售业务部 2008年5月 珠宝、首饰连锁店 在行业分布上，比较多的存在于服装、食品、消费电子、日化产品等 办公用品连锁店 有异地库存和费用处理 家纺专卖店 有一定量的自有或加盟专卖店、店中店 化妆品连锁店 有一定量或大量关系紧密的分销商（批发商、代理商） 日用品连锁店 有一定量或大量的驻外分支机构（分子公司、办事处） 食品连锁店（连锁面包房、茶叶连锁店等） 销售和分销或产供销一体化的品牌企业 鞋服连锁专卖店 有一定的经营规模（年销售额￥5千万以上） 连锁零售（品牌与品类） 网络分销 BI 决策支持 用友 ERP -U8 Portal SCM 供应链 生产制造 OA 办公自动化 FI 财务 HR 人力资源 Connector 交换 门店管理 数据交换 零售管理端 N级经销商 消 费 者 直营连锁 门店 门店 门店 门店 门店 特许加盟 门店 门店 门店 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 各地分支机构 大区 大区 大区 总部/事业部 客户/经销商 客户 客户 客户 客户 客户 统一登录 EAI 业务转账端 交换 Connector 客户商务端 销售管理 库存物流 采购管理 应收应付 渠道政策 统计分析 机构业务端 系统控制 系统管理端 经营数据 业务管理 综合管理端 其他 电子电器 服装鞋帽 医药 行业插件 供应商务端 通 路 管 理 端 办事处模式： 总部 工厂A 工厂B U8DRP 办事处 办事处 办事处 办事处模式 异地商务、集中结算； 总部 工厂A 工厂B U8DRP 分公司甲 分公司乙 分公司丙 分公司模式 分公司模式： 物流、商流、资金完全分开； 分公司甲 分公司乙 分公司丙 总部 工厂A 工厂B U8DRP 分公司+办事处模式 分公司+办事处模式： 分公司规模大、权限独立； 办事处 办事处 办事处 办事处 产品事业部模式： 分产品管理、渠道统一； 分公司甲 分公司乙 分公司丙 工厂A 工厂B 产品事业部模式 办事处 办事处 办事处 办事处 总 部 事业部 U8DRP 事业部 U8DRP A甲分公司 工厂A 工厂B 独立事业部模式 办事处 办事处 办事处 办事处 总 部 事业部 U8DRP 事业部 U8DRP 独立事业部模式： 生产、营销、财务高度独立； 甲分公司 甲分公司 A乙分公司 B甲分公司 B乙分公司 制造业连锁专卖模式 制造业连锁专卖模式： 自行生产、连锁专卖； 总部 工厂A U8DRP 门店 门店 门店 丙分公司 外购 总部 U8DRP 门店 门店