用友集团战略发展历程.pptVIP

用友云服务的框架 用友云服务的框架重点是在云服务的SaaS和PaaS，云计算传统上体系上可以分为三层，IAAS、SAAS、 PAAS。 结论与展望 但是在快速变化的新时代，云计算时代的SaaS业务模式成为业界关注的焦点，用友在云时代提出的云战略。用友会不断根据外界变化，不断调整和实现目标，可能也将迎来新一轮的转型。 谢谢！ 用友软件转型研究 指导老师:窦文章 组别: 第4组 组员: 舒展 刘浩波 陈黎 姚辉 李宏亮 日期: 2011-07-08 报告草稿分工 将用友的战略分为五个阶段： 1. 启步阶段 姚辉 2. 财务软件 陈黎 3. ERP软件 舒展 4. 管理软件 刘浩波 5. 云战略 李宏亮 从五个关键驱动因素分析转型的特点、路径、建议 用友发展历程大事记 成为中国最大的财务软件厂商，并连续16年中国市场第一 超越国际厂商，成为中国市场 最大ERP/管理软件提供商 开始研发ERP及集团企业管理软件（U8、NC） 推出中国最早的管理软件平台（UAP） 成为亚太本土最大的ERP/管理软件厂商 用友自主产权ERP出口泰国、日本 1988年 1991年 1997年 1999年 2002年 2004年 公司成立，选择自主品牌软件道路，开始研发财务软件 开始推动ERP普及应用 2005年 2007年 完全基于SOA架构、结合中国/亚洲企业经营与管理实践创新的新一代企业管理软件（U9） 用友成长（收入）示意图 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 88 91 94 98 01 04 07 10 年收入 规模（万） 用友软件的转型路线图 88 0 88 91 94 98 01 04 07 10 市场 影响力 财务软件 ERP软件 ERP软件超国外 亚太本土最大管理软件 全球领先的IT服务商+全程电子商务 用友战略五阶段 1. 启步阶段 2. 财务软件 3. ERP软件 4. 管理软件 5. 云战略 启步阶段 创业背景 政府鼓励专业人员到中关村创办科技企业。 王文京和苏启强辞掉了工作下海 用友名字来源 王文京无意中在当时的《经济参考报》上看到美国有一家软件企业提供一种叫“用户之友”的软件，简单易学深受欢迎，于是借鉴了一下，就取名叫“用友”。 主要的战略 用友从1992年开始的全国渠道和市场建设 1994年，王文京把公司发展战略从 1992、1993 年的多元化战略调整为“立足软件领域，实现产业化”的战略。 1995年开始，用友开始了他们称之为“渠道收编战”的市场行动，即通过并构将联营公司纳入用友集团。 稳健的财务政策 财务软件阶段 大事记 1990用友成为第二个产品通过国家财政部评审的财务软件公司 1991用友财务软件全国市场占有率开始并持续保持第一 1992用友发布网络版财务软件 1993用友被评为“重合同、守信誉”单位 1994用友展开大规模的全国销售与服务网络建设 1995用友发布基于Window平台的财务软件 财务软件阶段 1990年，用友先后发布了这两个产品。一个是王文京开发的90版用友财务软件，另一个是苏启强负责开发的UFO财经报表软件。 当时的情况下，重要的任务是通过迅速扩大销售渠道占据更大的市场份额。 用友创建初期，财务软件开始向通用化、专业化、商品化方向发展 财务政策、渠道建设为今后的用友发展奠定基础 从财务软件厂商到ERP软件厂商转型背景 会计电算化普及 ，财务软件市场将逐步饱和。 国家从1996年开始频繁出台的有利于计算机软件业和管理软件发展的政策和法规 ，促进了中国软件行业篷勃发展。 外企涌入中国，中国的管理软件行业带来了ERP的概念。 技术发展提高了基于企业应用的开发效率，还普及了开发信息系统的能力。 第一款ERP软件——即现在的U8产品。 转型战略设计和实施 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略 5.收购策略 6.融资策略 7.人才策略 从财务软件厂商到ERP软件厂商 1.产品策略： 1997年下半年开始开发第一款ERP产品——基于Windows平台的U8，进军中端ERP市场 1998年开始开发基于JAVA平台的ERP产品——NC，尝试涉足中高端ERP市场 2000年4月，用友高调宣布创建中小企业在线运营与管理—伟库网（W） 2003年开始开发基于.net平台的新一代ERP产品——U9，涉足中高端制造业 2.价格策略： 用友针对不同的高中低端市场及