策划方案--闵新闻-房地产全程营销策划方案培训大纲.docVIP

《房地产全程营销售策划技能技能提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） —---房地产训练导师闵新闻老师主讲 一生只专注： 房地产实战训练这件事情，一切为业绩服务 ！ 第一单元：项目概述 第二单元：项目前期策划 一、市场调研及走势分析、预测 1．宏观、微观市场走势分析。 2．最新房地产市场行情分析。 二、前期产品及市场定位可行性研究 1．产品定位分析。 2．市场定位潜力分析。 3．市场定位风险分析。 4．市场定位的可行性评价。 5．项目市场定位。 三、品牌战略策划 1．名称确定建议及推广名确定。 2．楼盘风格确定。 3．建筑用料的建议。 4．项目卖点的挖掘及提炼。 5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。 6．小区景观设计要点（环境规划）。 7．电梯的设置。 8．停车库设计要点、车位比例及安排。 9．会所功能内容划分及概念的提炼。 10．装修标准。 11．社区服务项目配置建议。 12．物业管理服务项目建议。 第三单元：项目营销策划 1. 项目营销阶段性划分。 2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。 3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。 4. 价格策略制定。 5.