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CHANGZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 电子商务模拟实验报告A 商业调查研究报告 姓 名： 崔丽霞 　 学 号： 　 班 级： 10物流Ｙ 　 学 院： 延陵学院 　　 专 业： 物流管理 　 指导老师： 徐德力 　　 学 期： 2012/2013年度第一学期 完成时间：2013年 1月 11日 摘 要 21世纪是一个计算机时代，电脑在人们的生活中所扮演的角色日益重要起来，在不知不觉中改变着我们的生活方式、学习方式和工作方式，逐渐渗透我们生活的方方面面。我们每个人每天都会因为各种各样的原因接触电脑，或是学习或是工作，现如今说我们的生活离了电脑就不能正常运转一点也不夸张。 随着现代生活节奏的加快，电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，从台式机到笔记本，笔记本电脑渐入佳境，今年近期的调查数据显示：选择买台式机的人仅占到了少部分，大部分的被访者把笔记本作为自己希望购买的电脑种类，笔记本以其自身的优势已经明显的超越了台式机，可以看出，对于笔记本电脑的购买情况呈上升趋势。笔记本价格的下降及其性能的提高是笔记本战胜台式机的重要武器。这从一定程度上说明：笔记本价格的下降及其性能的提高使它逐渐落入消费者的购买预算，人们越来越愿意以相对台式机较多的预算来获得笔记本所具有的便携优势。 那么，笔记本状况是怎样的？其中能否看出购买笔记本的偏向和笔记本市场发展的趋势？了解这些情况对于我们了解笔记本市场的发展和我们自己都有着重要意义。目 录 一、调查说明 4 （一）调查目的 4 （二）调查对象： 4 （三）调查内容： 4 二、市场分析 5 （一）市场概况 5 （二）竞争分析 5 ⒈国内笔记本电脑市场竞争现状分析 5 ⒉国内笔记本电脑市场竞争趋势 6 （三）客户类型与需求 7 ⒈商务型客户 7 ⒉学生型客户 7 ⒊普通型客户 7 （四）销售现状分析 7 1.笔记本电脑市场营销现状及问题 7 2.SWOT分析 10 三、产品市场展望及销售前景 11 （一）继续保持高速增长态势 12 （二）供求比较平衡。 12 （三）技术继续升级。 12 （四）价格下调趋势。 13 （五）消费者更看重电脑自身的质量和售后服务。 13 四、本实验小结 13 （一）本次模拟实验做的哪些？ 13 （二）心得 13 电子商务模拟实验报告A：商业调查分析报告　 崔丽霞 10物流Y 一、调查说明 （一）调查目的：了解当代大学生对笔记本电脑的一些个人观点与建议，以及电脑市场的需求发展 （二）调查对象：大学生 （三）调查内容：通过对笔记本电脑市场需求的调查，对国内笔记本市场进行市场分析，了解笔记本的发展现状与竞争情况 二、市场分析 （一）市场概况 中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。2011年第一季度，中国笔记本电脑市场竞争较为激烈，尤其在2月受寒假的影响出现了较为明显的市场变化。而英特尔Sandy Bridge处理器产品的大批量上市，正在一定程度上改变着整体市场的产品格局从整个市场来看，知名品牌、区域品牌、“新军”和“海外军团”在市场竞争激烈，硝烟弥漫。他们在市场所要做的就是巩固原有市场份额并将之扩大，挤压对手的生存空间，扫荡行业市场。国内各知名品牌为了达到扩大市场份额的目的不约而同地打起了价格战市场由日本的东芝、等控制。他们因为有自己较为稳固的客户群而并不急于参与到品牌的竞争中来，但也不是完全不搞促销活动，只是有重点的不失时机的进行促销。虽然高端品牌在市场自己的品牌消费群，其品牌、质量、技术等方面也一直占据着高端产品形象。但面对的冲击，除外，品牌都回应，对具有广大市场潜力的中低端产品也不放过。大都采取降价或削减功能等方式向中低端产品价格靠拢，大有“品牌下移”的趋势。可以预测，高端品牌依据其品牌与技术上的优势，大力开发中端、低端市场的动作会越来越大。 年市场各厂家、经销商之间“战争”还继续存在，而且在产品的投放上，各厂家普遍存在“品牌下移”的趋势。高端品牌向中端市场压进，中高端品牌大举进军占领中端市场，原有的中低端品牌则被牢牢定位在了低端市场市场价格战主要还是体现在中端市场，但不可能很大幅度地“价格跳水”，价格呈现“挤牙膏式”的下降。受中端市场竞争的挤压，部分品牌进入低端市场，事关品牌生死，低端产品竞争将更激烈。高端市场品牌挟品牌、技术、质量等实力会自动降低身价以迎合更多中、低收入消费人群的口