【论文】中小型房地产开发商在镇江市场的营销策略.docVIP

中小型房地产开发商在镇江市场的营销策略 一、镇江市房地产状况 镇江市经济在江苏处于中游水平.；服务业发达程度一般,私营经济GDP占比五成，镇江的高端企业主群体相对较少；城市本土人口总量小，外来人口数量大。 2013年镇江市区全年销售商品房共计24805套，累计销售面积2677673.15㎡，累计销售金额1882125.06万元，商品房全年成交均价7028.96元/㎡，全年平均套均面积107.95㎡。2013年，镇江市区商品房成交情况保持稳定，成交均价在7000元/㎡左右。 总体而言，镇江市房地产行业并不发达，房价及销售量均偏低。 二、中小型房地产企业战略管理的特点 (一)战略制定的被动性。同样的环境变化对于大型房地产企业和中小型房地产企业来说，影响是不同的。往往大型企业是环境的施动者，而中小企业则是受动者。 (二)决策信息的局限性。中小型房地产企业的经营者本身就处于不完全信息的状态下，他们多依靠直觉和经验来制定战略。同时，有关研究表明，中小型房地产企业经营者在战略制定中采用的私人信息多于非私人信息。 (三)战略决策的个性化。很多企业战略制定主耍依靠企业的经营者，而企业的经营者多依靠自己的知识、经验，很少采纳别人的建议。一般情况下，企业越小，经营者决策的程度越高，自己个性等对战略的影响就越大。 (四)战略计划的短期化。由于信息的有限性，经营者不能够制定较为准确的长期计划。同时，他们