健力宝西安公司的市场战略分析 .pdf

/ / 望3631lgl 摘要 论文题目:健力宝 (西安)公司的市场战略分析 专 业:工商管理 硕 士 生:屈 洛 签名 指导教师:张苏彤 签名 摘 要 铆 r二十一世纪，随着中国改革开放政策的不断深化，西部大开发战 略的实施，加入WTO步伐的加快，饮料业将面临新的机遇和挑战。因 此，为从事饮料生产的企业制定战略成为必要。 本文以健力宝 (西安)公司为研究对象，以市场经营战略理论为 指导，运用战略管理学原理，通过对西安市场进行调查，对多家饮料生 产公司营销人员和管理人员进行访问，运用PEST法分析公司面临的外 部环境，用职能分析法分析企业面临的内部环境，用 SWOT法找出公 司的机会与威胁、优势与劣势，明确公司的主要对手，从而为企业设计 使命和目标，并为公司选择集中于单一产品的增长型战略类型。在战略 的实施和保障上，主要针对企业的产品生产、产品营销、资金准备、企 业文化建设、企业人力资源方面进行调整，从而保证企业市场战略的顺 利实施，达到公司预期的目标。 tj ，场 【关键 词】 饮料 环境分析 市场战略方案 【论文类型】 应用研究 \ \ Abstract Title : TheStudyofJLB(Xi'an)Company'sMarketingStrategy Major :ManagementofBusinessAdministration Name : QuLuo Signature: Supervisor ZhangSutong Signature: Abstract Inthe21"century,thedeepeningofChinesereformingandopeningto theoutsideworld,thegreatexploringoftheWest,thequickeningstepinto 户户 WTOhaveopenedupnewopportunitiesandmadenewchallengesfor beverageindustry.Therefore,itisnecessarytoworkoutastrategyforthose enterprisesengaginginproductionofbeverage. Inthispaper,theauthortakesJLB(Xi'an)Companyasthesubject, makesinvestingofXi'anmarketwhichisdirectbymarketingstrategic theoryandbasedonstrategicmanagement.Byinterviewingsalesmenand managersfrom differe