豪爵摩托新僵市场营销策略优化的研究.doc

附录C：（学位论文封面格式 A4纸大，未注明部分均用4号宋体字） 中缝（书脊） 分类号 UDC 密 级 学 号 专业学位论文 豪爵摩托新疆市场营销策略优化研究 Research on Haojue motorcycle Marketing Strategy in Xinjiang 卢鹏宇 学 科 名 称： 学 科 门 类： 指 导 教 师： 蒋军锋 申 请 日 期： 论文题目：豪爵摩托新疆市场营销策略研究 学科名称： 研 究 生：卢鹏宇 签 名： 指导教师：蒋军锋 教授 签 名： 摘 要 豪爵摩托进入新疆市场已经有十年的时间，在这十年中，豪爵摩托从10%的市场占有率提升至40%，且连续十年销量第一。豪爵摩托如何在高市场占有率的基础上持续提升，从而在同业竞争中保持自身优势是豪爵摩托需要研究的课题。 本文从市场营销的相关理论出发，对营销理论的内涵做出了深入的挖掘，论证了营销策略作为公司核心竞争力的“独有的、难以模仿和不易复制”特点，并将营销理论应用在豪爵摩托新疆市场营销中。同时，本文对豪爵摩托的营销战略提供了理论参考，指明了豪爵摩托新疆市场业务的发展方向和目标，对其不断壮大成长有所帮助外，对其他摩托生产公司也有一定的参考价值和借鉴意义。 本文研究内容如下： 第一部分绪论。第二部分市场营销相关理论基础。第三部分豪爵摩托在新疆市场营销现状。对豪爵摩托在新疆市场的市场营销现状进行分析，包括对基本情况的介绍，重点对豪爵摩托在新疆市场的市场营销存在的问题进行研究。第四部分，通过对豪爵摩托在新疆市场的内部环境和外部环境分析，利用SWOT对豪爵摩托在新疆市场的营销市场进行全面解剖，为下文的对策研究提供理论指导和实证基础。第五部分，通过对豪爵摩托在新疆市场营销现状、豪爵摩托在新疆市场业务面临的内外部环境分析，提出豪爵摩托在新疆市场营销策略主要可包括三个方面：即豪爵摩托在新疆市场营销STP分析、豪爵摩托在新疆市场营销策略制定和市场营销策略实施保障。豪爵摩托在新疆市场的市场营销策略主要从产品、价格、渠道、促销、品牌、人员六个方面对豪爵摩托在新疆市场营销策略进行设计。第六部分提出了豪爵摩托在新疆市场营销策略的实施方案。第七部分结论及有待研究的问题。 关键词：市场营销；营销策略；SWOT分析 Title: Research on Haojue motorcycle Marketing Strategy in XinJiang Major：Name：ignature: Supervisor：Prof. Signature: ABSTRACT With the rapid development of Chinas motorcycle industry after 20 years， has become an important part of national economy. In recent years， however， motorcycle market competition is fierce， Xinjiang market atrophy， state regulations to strengthen and improve the degree of brand concentration， substitute for serious impact， industry characteristics， such as how the informationization， the globalization under the condition of market economy and the reality of the relative surplus of this particular market competition analysis and marketing decision， so as to maintain their own advantages in the competition is under-researched topic of motorcycle enterprises. Starting from the related theory of marketing， this paper has made