重新进入新乐市场,我们用声势打造市场,打退竞品双汇的嚣张气焰.ppt

新乐市场开发纪实  现代渠道 总结 传统渠道 时间紧迫 暂提供以上几家店 * 可为 ------纪畅硕 可为 新乐市场：在此之前已经先后有两名客户操作失败，由此同行业对金锣品牌的抵触较大，均不认可金锣品牌；另一方面，之前的客户由于操作的不当，客情关系极为恶化，在业务连续走访市场当中，东部市场由于现在客户本身客情较好，能解决一部分进店的阻力，但南部市场终端由于之前客户连续在此市场处理大日期产品，甚至很多过期品未给予调货，造成很大的信任危机，对金锣品牌极不认可，抵触心理非常大，有些店面售完付款都不接受金锣产品，导致目前南部市场进展非常缓慢；对于相对较好的东部市场，点式铺货基本没有问题，但是回转非常慢，在此环境下，我们已经制作50个终端小挂牌，采购15箱苹果碗和精美玻璃杯，现正在向终端投放，从反馈的信息看，效果有，但是收效不大，我们将继续发散思维，尽最大努力做好推动市场回转的各项有益探索； 为有效提升金锣品牌影响力，增加消费者对金锣品牌与产品的接触，提升美誉度和影响力，经销商、公司业务与飞云超市沟通，决定联合做一次市场推广活动，超市提供4个最优的堆头陈列位置，经销商出堆头费用、物料费用、临时导购费用、品尝品等，从13年7月16号---13年7月19号举行大型促销品尝活动，在此期间，购金锣满15元赠送精美果盆一个，购金锣任意一款打捆产品赠玻璃杯或水果碗一个（下午开始购任意一款产品可送果盆或玻璃杯任意一个），从效果看销售还可以，但仍需努力，力争销量达到3000元/日。 前 言 可为 可为 飞云大屏幕连续滚动播放金锣姚晨、马伊琍的广告片 可为 屏幕字幕滚动播出金锣促销信息 可为 可为 可为 可为 统一服装 统一话术 可为 形象宣传 可为 促销物料 准备充分 可为 购满15元即送精美礼品 购一捆送玻璃杯、水果碗或小盆一个 可为 可为 品尝试吃 可为 可为 可为 可为 重点产品 重点陈列 可为 可为 可为 没有耳麦，现场氛围不够； 话术没有事先准备，仅仅现场临时发挥； 物料使用不合理，最后小盆不够，杯子还剩很多； 店内促销海报宣传不到位，没有醒目的促销告知海报； 促销物料相对单一，没有考虑到细分市场，孩子喜欢的东西没有； 时间安排不合理，14点-16点基本没人，改到17点-20点； 没有一个较完善的事前培训，这是非常大的一个失误。 可为 可为 可为 可为 可为 可为 可为 可为 可为 *