酒店营销推广：尚美佳青岛广业锦江大酒店整合推广案.pptVIP

一个系统的整合传播过程》》》 挖客户 挖价值 挖定位 挖诉求 挖渠道 全 程 控 制 挖商机 策 略 思 路 由于项目同属产权式酒店，借用投资产品——如证券基金、银行保险等——的推广渠道会使我们的推广工作更加有效率。 [尚美佳观点] 商 机 商业“钱”景 旧商业繁华地带成定势,已无发 展空间 以李沧为中心的新兴大商圈铸就大“钱”景 业态“钱”景 茂盛路与四联路传统商业集散地受限于环境差和商家规模小 中心区批发市场属“换季”业态，人气持续下降 城市“钱”景： 青岛北部的房地产市场发展速度开始加快 新一轮的市场竞争即将全面爆发 从老城区改造向前推移 客户心理 买铺，看收益 投资，看保障 一群讨厌工作而想轻松创富的人！ 价 值 观 引入富爸爸投资创富模式 “穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为他们工作” 精确定位 坐着收钱：代租代管代收代售 坐着创富：全程管理，每年分红 坐着升值：拥抱城市“钱”景 “穷人和中产阶级为钱而工作，富人让钱为他们工作” 精准诉求 ●让您的钱以40次方高速增长 ●投资财富集中“赢” ●创新就是创收，超前就是赚钱 ●你不工作，每月都有“工资”领 ●四两拔千金，赚钱不费力 ●一次投入，70年坐享厚利 ●创富航母，让财富与时间赛跑 专业渠道 SP促销 消費者 电信行销服务 平面 传统媒体 隐性媒介 移动电话 个人电子商务助理 事件活动 广播 户外 直邮 互联网 电子邮件 触屏查询机 信息电视 电视 树领袖品牌，走创新路线 第四篇章 切 ——推广策略工程 10－12月广告框架 整合营销期 整合营销 目标为酒店部分实现50%以上的销售。 该阶段广告主导倾向为体现投资价值、高收益、高回报主题，强调物业高质素的个性特点，寸土寸金地段，做寸土寸金的楼盘，同样也做寸土寸金的宣传。 10月——10月 下旬 产品形象导入期 产品概念推广期 产品强 销期 10月下旬——11月 11月——12月 时间 青岛广业锦江大酒店整合推广案 在城市，为明天，赢未来 第一篇章 望——市场的方向 第二篇章 闻——现状的思考 第三篇章 问——现实的战术 第四篇章 切——推广策略工程 第一篇章 望 ——市场的方向 [关于产权酒店] 产权酒店， 即Timeshare Hotel，由瑞士人亚历山大.耐首先提出的，是产权酒店的起源，酒店向投资者出售在一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。 开发商将酒店每间客房分割为独立产权出售给投资者，投资者将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房利润分红，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。 我们的项目究竟是什么？ 带着这个问题，我们需要对市场和项目进行一番新的衡量和定位。在青岛房地产的市场上，产权式酒店还未成形，这是我们的挑战，也是我们的机会。作为一个投资性的项目，在没有正面竞争对手的情况下，解决市场上其它投资产品对我们客户的分流就成为整个推广工作中最重要的重点。 [尚美佳观点] 在投资性产品的传播体系中，树立客户的投资信心是最根本的广告出发点！ [投资比较分析] 多项连带回报,如:70年产权的增值潜力；消费优惠；酒店连锁回报等等。 无 连带回报 月供款回报高 年存款利率2.25%（加征20%的利息税） 投资回报率 最大的风险是酒店的经营，酒店的可持续性经营策略和投资商本身的雄厚实力，是规避这个风险的有力保障。 较小，但面临通货膨胀的风险。经济增长通常伴随一定的通货膨胀，这种风险在经济处于上升期的中国是必然的。 投资风险 投资产权式酒店 银行储蓄 比较项目 [投资比较分析] 国内宏观经济处于调整状态，但世界经济已开始回升； 青岛旅游市场成熟，酒店业首先受益。 国际专业旅游管理公司保证可持续盈利能力。 商品零售价格指数下降，经营处于低潮；商铺市场供过于求，价格下滑；商业竞争持续加剧，大量商场被淘汰等。 目前国内商品房价格下跌，国家调低地价政策将出台；大量经济适用房上市冲击商品房市场等。 市场现状 国际国内宏观经济向好，酒店经营能力等，相对制约因素较少。 受制于经济发达程度、地价、商铺供应量等多种因素。 处于增长期、受制于地价、政策等多种因素。 升值保障 一次性投资额十数万元，资金要求能力相对较低 单价高，根据铺面大小而投资额不同。 一次性投资额大，对资金要求高。 投资额 70年 通常为40年 通常为70年 产权 委托经营获取年度分红；升值后转让套现；免费入住权；其他回报； 出租，升值后转让套现；自用。 出租，升值后转让