酒店营销推广：西安中航商务酒店开业营销策划方案.docVIP

西安中航商务酒店 开业营销策划方案 二00七年元月5日编制 目 录 第一部分 市场推广—————————————————— 3 一、促销以及营销推广计划———————————————— 3 1、开业倒记时，免费新体验—————————————————— 3 2、春节、情人节促销————————————————————— 4 3、外埠市场以及里程网推广—————————————————— 5 4、国航会员推广——————————————————————— 6 5、金点“988”卡、金点储值卡————————————————— 7 6、营销走访计划——————————————————————— 8 7、特色服务，接机开始———————————————————— 10 8、累计消费，无限升级———————————————————— 10 9、积分兑换，自由选择———————————————————— 11 二、广告媒体宣传计划——————————————————— 14 1、户外广告————————————————————————— 14 2、报纸广告————————————————————————— 17 3、电视广告————————————————————————— 17 4、店内广告————————————————————————— 17 5、宣传品—————————————————————————— 17 第二部分 开业庆典暨公益捐赠————————————— 18 1、场景布置————————————————————————— 18 2、典礼议程————————————————————————— 20 3、具体内容————————————————————————— 21 4、嘉宾接待————————————————————————— 22 5、准备物品————————————————————————— 22 6、参观路线————————————————————————— 23 7、安全保卫————————————————————————— 23 第三部分 预算———————————————————— 25 1、开业庆典————————————————————————— 25 2、广告、宣传———————————————————————— 26 第一部分 市场推广 一、促销以及营销计划 1、开业倒记时，免费新体验 2月 1 日预订开业当日客房，免费体验标准间1间/夜 2月2、3日预订开业当日客房均可88元体验住房1间/夜 2月4、5日预订开业当日客房均可168元体验住房1间/夜 2月6、7日预订开业当日客房均可258元体验住房1间/夜 2月8日至2月28日标准间398元加送免费试住体验卡一张 为形成良好的开业轰动效应，特制定出以上促销政策，以便达到良好的宣传效果： （1）通过制作楼体横幅、户外路牌和各商务写字楼的电梯广告，起到广告推广作用，即可创造出良好的口碑宣传 （2）开业当天房间免费，吸引大众人群；88元等的体验价格，吸引潜在客源；398元买一赠一，扩大客源群体 （3）为开业当天创造出红红火火的旺盛人气 （4）由免费到398元，逐步告之大众，酒店的价格档次。 具体活动的实施，在结合当地的社会因素以及酒店客观条件的前提下，特别规定以下政策： （1）免费房 ◇ 提供15间标准间给上门预定或电话预定的客人 ◇ 提供35间客房给使用免费体验卡的协议客户（销售代表开业前发放）。 （2）88元 标准间，限制供应30间。 （3）168元 限制供应50间。 2、春节、情人节促销活动 （1）春节 活动名称：金猪报喜 凤舞中航 活动时间：大年三十——正月十五 活动内容： 宝丰楼中餐厅推出年夜饭以及数款团圆套餐，如：玉福临门、大展宏图、金玉满堂等， 588元、688元、888元等不同套餐价位，可供任意选择。 所有预定年夜饭的客人均可获赠“富贵荣华吉祥如意饺”。 所有用餐客人，每桌均可获赠新年红包一个。 即：客房现金礼卷100元、西餐厅现金礼券100元 （开业后，发放客房以及西餐厅代金券将作为与中餐厅的联动销售手段） 除夕夜，喜迎金猪，当晚24：00，西餐厅免费饺子宴，所有住店宾客均可前往任意享用。 （2）情人节 活动名称：罗曼蒂克爱之旅 活动时间：2月14日 活动内容： ★ 西餐厅特别推出情人节双人梦幻烛光晚餐 套餐取名为：水晶之恋，浓情蜜意等， 套餐中的每道菜取名为：一