酒店营销推广：湖南金锦酒店开业营销策划方案.docVIP

湖南金锦酒店开业营销策划方案 营销部：申胜彪 我公司旗下经过新颖装修的海悦酒店、嘉悦酒店即将面世开业，在此之前，根据它们所处地理位置和经营发展战略以及株洲市酒店行业的发展现状，制定相应的营销计划方案并付诸与实施，是将其打造成为株洲市酒店行业的一个成功品牌的基础。 裕景轩 一、市场定位作市内档酒店，消费群体：。现以利润、销售量为目标，建议将（讨论后）口碑传播市场定位作市内，是引领饮食文化的旗舰，充分日益扩大的更讲究精致和文化城市白领一族消费群体现以利润、销售量为目标，建议将（讨论后）A.定向（单位部门或个人）派送价值50元的贵宾消费券； B.有奖消费：凡在开业当天至农历2007年 月 日依次性消费满100元者，送价值50元的贵宾消费券。 客房方面 一、市场定位市中档商务型酒店，中层次消费群体：国内标准团队中档的地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为星级酒店，档次较高酒店房价定为（讨论后）、与出租车联系，为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。、推出凡入住本酒店都可享受折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动。、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的％左右，全额消费可为其消费金额的％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠市场定位作酒店，中层次消费群体、与出租车联系，为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 3、各工作组工作内容 1）安保组 A.控制会场秩序（执行： ） B.引导疏通车辆（执行： ） C.处理紧急事件（执行： ） D.负责联系（执行： ） ——社区派出所 ——武警 ——110值班车 ——火警消防车 ——交警 E、制定《开业庆典安全保卫方案》（执行： ） 注：a、各项工作必须严格执行 b、各项工作在2007年 月 日前落实到人 c、视具体情况各项工作做相应调整 d、《开业庆典安全保卫方案》于2007年 月 日前报总指挥审核 2）公关行政组 A典礼仪式进程实施（执行： ） B.发言稿拟定（执行： ） ——主持人发言稿 ——公司领导发言稿 C.确定邀请嘉宾名单（执行： ） D.确定有关剪彩嘉宾（执行： ） E.确定领导发言排序及剪彩嘉宾排序（执行： ） F.开业前贵宾请柬确定名单及填写发放（执行： ） G.典礼台绿色植物布置指导（执行： ） H.负责邀请贵宾及领导（执行： ，完成时间） I.配合总经理接待贵宾（执行： ，完成时间） J.安排贵宾休息及参观酒店（具体路线）（执行： ，完成时间） K.负责贵宾入场、退场（具体路线指定）（执行： ，完成时间） L.协助总指挥、副总指挥协调各工作组各项工作 注：a.各项工作必须严格执行。 b.各项工作在 月 日前落实到人。 c.视具体情况各项工作做相应调整。 d.《开业庆典安全保卫方案》于2007年 月 日前报总指挥审核 3）企划组 A.庆典活动全程企划及实施指导（执行：申胜彪，1月29号完成庆典企划方案和执行方案） B.庆典现场场景设计及布置指导（指导：申胜彪、执行：卢宏俊，2月2号完成庆典场景设计方案） C.庆典现场场景道具制作（执行：卢宏俊） ——横幅、条幅落实 ——气球放飞落实 ——气球条幅落实 ——礼品规划 D.广告宣传推广（执行： ，完成时间：按宣传推广方案执行） F.新闻摄像及新闻记者安排（执行： ，完成时间） G.现场摄影记录安排（执行： ，完成时间） ——场面摄影（4人）摄像2人、摄影2人 ——领导跟踪（2人）摄像1人、摄影1人 I.庆典表演活动设计、落实（执行： ） 注：a.各项工作在 月 日前落实到人 b.视具体情况各项工作做相应调整。 4）礼宾组 A.负责制定礼仪接待方案（执行： ，完成时间： ） B.负责宾客签到接待、贵宾胸花佩带、礼品赠送准备（执行： ） C. 提供开业典礼所需物品（执行： ，完成时间） ——红绸布 ——剪刀、托盘 ——休息处桌椅 —