酒店营销推广：鑫海岸商务酒店销售政策汇总.docVIP

酒店各级别人员价格折扣权限 级 别 客房价格权限 餐饮折扣 KTV 总经理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 总经理助理 5.5折(金卡价) 8折 7.5折 营销部经理 销售特权价(散客) 8.5折 8折 部门经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 销售经理 6折(商务协议价) 8.8折 8.5折 大堂副理/主管 门市优惠价—8或10元 9.8折 9折 注: 餐饮折扣仅限热菜菜金，不包括酒席套菜单，如遇餐饮部特价促销活动，不享受重复优惠。 大型团队会议的房价可另议，须总经理批准。 免费招待用房须报分管总助并由总经理批准。 酒店所有业务招待用餐需先由申请部门填写《招待用餐申请单》，报办公室核实签字，并由分管老总阅签后再呈报总经理批准才可到餐厅进行业务款待。 酒席赠房按酒席促销政策操作，由财务审核按月向相关部门及总经理级呈报。 会场租赁价格表 会场设备及服务项目价格 项 目 规 格 标准价 优惠价 纸、笔 圆珠笔1支，信签纸3张 3元/位 2元/位 横幅 10米以内 150元/条 100元/条 指示牌 酒店标准尺寸 20元/块 免费2块 席位卡 酒店标准尺寸 3元/位 1元/位 鲜花 台花 100元/盆 80元/盆 投影仪 多媒体、带屏幕 200元/场 150元/场 矿泉水 小瓶装（250ML） 2元/瓶 1元/瓶 其他 另 议 会 场 名 称 楼 层 挂牌价 市场优惠价 商务合约价 大型会议室（150-200） 十四楼 1200元/场 900元/场 800元/场 中型会议室（40—46座） 十四楼 800元/场 500元/场 400元/场 小型会议室（25—30座） 十三楼 500元/场 400元/场 300元/场 豪华多功能会议室（22—120座） 二楼楚萍阁 1000元/场 800元/场 600-700元/场 备注： 会场租赁价格含茶水、音响、话筒、酒店绿色植物，黑板免费提供； 每半天（4小时）为一场，租用时间每超1小时，加收50—100元； 商务协议价格仅限营销部，会议洽谈由营销部负责，超出商务协议价，需由营销部报经总经理助理以上级别人员批准。 酒店贵宾金卡管理规定 贵宾金卡的发放程序 金卡由营销部保管并控制发放，各部门如需领用，须经总经理助理以上级别人员批准后在营销部办理领用手续。 销售人员把金卡发放给客户后，需由客户签收该卡，并填写贵宾档案卡，交由部门存档。 金卡客户的确认条件： 年消费已在10000元以上的黄金散客 一次性购买2000元内部消费抵值卡的客户 董事长及董事、总经理批准提供的特殊客户（指个人） 贵宾金卡的使用规定 金卡仅限本人使用，持卡人每次在宾馆消费时限现金消费（已发的签单单位除外）； 金卡消费可同时享受累计积分活动； A、优惠说明： 客房：5.5折 （参照客房价格对照表） 餐饮：8.5折 KTV：8折 美容美发：8.8折 B、 凡金卡客户，入住当天每间房送水果一份,用餐送点心一份/桌。 附赠送用语：1、**先生/经理/老板：您好，欢迎您惠顾，这是本酒店为您准备的精美点心一份，祝您和您的客人用餐愉快！ 2、**先生/经理/老板，您好，很高兴能又为您服务，这次本酒店特意为您准备的点心是****，祝您和您的朋友心情好，味口好，快乐每一天！3、**先生/经理/老板：您好，欢迎您的到来，这是我们为您准备的水果，祝您入住愉快！…… 金卡用户的维护 金卡用户享受酒店的VIP服务，维护和跟进由销售经理（大堂副理）共同负责； 金卡用户的档案包括：单位、职务、生日、联系电话、爱好、饮食习惯等； 由营销部和财务部负责消费累计积分活动的积分统计与奖励工作。 五、备注 原则上单位客户不再发放金卡，商务协议单位年消费已在50000元以上的，在新的一年协议续签时，可根据需要改签成金卡折扣，享受金卡客户待遇。 四、酒店拥有最终解释权 百家酒席优惠项目及规定 酒席范围 包括：婚宴、寿宴、满月宴、乔迁宴、开业庆典宴、谢师宴等 酒席菜单标准 298元/桌、338元/桌、388元/桌、588元/桌、688元/桌、888元/桌 优惠项目 鲜花1束（或生日蛋糕）；B、精美礼薄1本；C、白酒1瓶/桌；D、司仪 E、13楼娱乐室一间；F、客房套间一间一晚 G、酒席摄影（外出跟拍加50—100元） 优惠规定 酒席一次性无折扣消费在2000元—3500元以内（不含3500元），赠A、B、C或者A、B、D；（A项可换E项） 酒席一次性无折扣消费在350