上海信隆汽车公司的营销策略研究.pdf

大连理工大学硕士论文 摘要 在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时 的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策 略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转 变观念迎接挑战，以新的角度、新的思维规划自己的未来。目前中国汽车营销以 品牌专卖店为主，并向世界汽车营销模式接轨，品牌专卖模式已成为我国汽车销 售的主流模式，销量达到全国汽车销量的40％。目前国内大多数汽车企业已实行 此种模式，并迅速为汽车业界接受，有着较快的发展势头。 我国目前汽车营销市场处于初级阶段，在一定程度上消费者的某种需求被厂 家所忽略，随着竞争的激烈，单车利润的降低，汽车专卖店不断处于被动和不利 的地位。因此以客户为中心的营销模式、营销手段也将被汽车厂商所关注。汽车 品牌专卖4s店、3s店以及汽车维修等销售服务型企业，都在面临着激烈的竞争 和前所未有的生存挑战。 本文以上海信隆汽车公司为背景，通过对现代汽车营销，汽车品牌专营店营 销模式等理论的研究，结合外部环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势 的分析，探讨了结合在目前上海汽车销售市场具体的竞争环境下，汽车专营企业 如何制定适应市场竞争韵科学合理自勺营销策略，往其在未来饷竞争中取得竞争优 势。以其为我国其它汽车销售企业成功参与市场竞争提供有益的借鉴，如何根据 可能的竞争结局去寻找汽车特许经销商的发展空间。 关键词：现代汽车营销；汽车品牌专营：汽车营销策略 上海信隆汽车公司的营销策略研究 Abstract Inthefast changingcompetitionenvironment，any competitiveadvantagemay berelativeand new is hasthe temporary,thetechnologycomingeveryday,everyday new tothe the new market，and product everydayfacingmanycompetitionsstrategy threatens．Insucha autosalethe haveto competitioncondition，the enterprises examinetheenvironment thetransformationideas carefully frequently,use meeting and for the thenew future．At theChinese challenge thoughtspreparing present automobilemarket centaiUSthebrandexclUSire connectstothe mainly agency,and worldautomobile brandexclusive our becomes marketingpattern，the