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关于奢侈品市场利益细分的营销策略 韩立佳 东北财经大学研究生院，辽宁大连 （116023） E-mail ：ljhan521@163.com 摘 要：本文通过对奢侈品及其消费市场两方面进行分析，得出了奢侈品特征倾向性分类及 奢侈品的三种利益细分市场 实用型、炫耀型和情感型，提出企业应该考虑将奢侈品个性 因素与顾客想要获得的利益相结合制定符合两者特点的策略，集中对奢侈品市场中的小众群 体进行宣传，实现精准营销。 关键词：奢侈品，营销，分类，利益细分 1. 引言 奢侈品这个字眼，过去一直被人们认为是挥霍、浪费的代名词，人们对于购买和使用奢 侈品的人一般是持鄙夷和抵触态度。但随着中国消费者消费能力的不断提高，人们对奢侈品 概念的观念有所改善，同时奢侈品消费现象也被日益关注[1] 。奢侈品的词根luxus 是一个拉