广告语言“结果-条件”劝说模式.pdfVIP

维普资讯 2131)1年 5月 常 德 师 范 学 院学 报 {社 会 科 学 版 ) May2001 第26卷第 3期 JournalofChan础 TeachemUniversity(SodalScienceEIion) Vo1．26No．3 广铬语 畜的 “铯果一 台件 锈模式* 储泽祥，梁 勇 (湖南师范大学 中文系，湖南 长沙 4100~1) 摘 要：先说条件，后说结果，这是条件句通常的说法。广告语言里，为了劝说受盘选择、购买某商品，先说结 果，后说务件，既新颖，卫能突出商品(即“奈件”)，具有较好的劝说作用。但广告诱导人们相信 “某产品是连到某结果 唯一的条件”的做法是不值得提倡的。 关键词： 广告语言；劝说模式：“结果——条件” 中圈分类号：H030 文献标识码：A 文章编号：1009—4,89X(2001)03一(gJ87—02 PersuasionPatternof “Result—Condition”inAdertising~ llrse CHU 一xiang．LIANGYong (Depar~ ntofCXinese，HunanNomlalLrniversiW， a目a，l-lunan410081，Chim) Ahslaaet： Conditionprecedesresuh．ThisisusuaUvthecasein aconditional8elltenee．In advertisingdiscoures， however，resultprecedes~onditlontopeisuadether~eetver8intochoosingandpurchasingthe ．Itisfreshandm es the目Ⅺds(condifon)prcaninent．Thus，itworkswellinpersuading．Yet，itisnotadvisableforanadtoinducepeopleto believethatsomeproductistheorayconditionforsorTleresult． Keywords： advertisingdiscourse；persuasionpattern；“resuh—condition” 广告语言的实质功能是劝说 ，劝人买广告所宣传的商品。 (4)，等等。诸如此类的结果，都是消费者想得到的。这种劝 进行劝说 ，可利用各种各样的语言手段和语言因素，其中一个 说模式的思路是：具备某个条件，就会得到某个结果。 就是利用语法结构。语言中，某些语法结构 比其他语法结构 与 “条件一结果”模式密切相关的劝说模式是 “结果一条 更适合于劝说。本文讨论 结果一条件”劝说模式，并说明这 件 模式。这种模式，先说结果 ．后说条件。结果有两种：一种 种劝说模式比相关的“条件一结果”模式的劝说力更强 是将来的结果，另一种是已有的结果。相应地 ，“结果一条件 模式也有两种情况： 1、要想得到某个结果，就需某个条件。例如： 日常言语里 ，先说条件，再说在这个条件 卜产生的结果． (6)要想皮肤好，／早晚用大宝。 是通常的做法。广告语言里，这种 “条件一结果”模式当然也 (7)要驱虫，／找暗慈。 是劝说的重要模式。例如(“条件”部分与 结果”部分之间用 (8)治病要治本。／请用百消丹。 …／隔开)：