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孙子兵法与企业战略管理案例.ppt 63页

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孙子兵法与企业战略 第一篇 计 篇 ★兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 ★故经之以五事,校之以计,而索其情。 ★兵者,诡道也。 ★攻其不备,出其不意。 ★多算胜,少算不胜 第一篇 计 篇 ★兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 释义:战争是国家的大事,是因为军队之间的生死搏斗直接关系到国家的存亡。 引申:战略是关系企业生死存亡的大事,必须谨慎对待。 第一篇 计 篇 ★故经之以五事,校之以计,而索其情。 释义:研究战争要通过五个方面及敌我双方七个方面的对比,来考虑战争胜负的情况。 一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五 曰法 主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明? 将者,智、信、仁、勇、严也 引申: 企业经营中必须把握好5个关键因素,一、注重经营策略;二、把握关键时机;三、利用客观环境;四、提高 领导能力;五、完善管理方法 第一篇 计 篇 ★兵者,诡道也。 释义:用兵作战是一种诡诈的行为. 故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。 引申:商战中不可完全以实相对,必须有所谋略。 第一篇 计 篇 洛克菲勒阴谋夺铁矿 德国人梅里特兄弟移居美国后,定居在密沙比。他们早起晚归,积攒了一些钱。后来于无意中发现密沙比原是一个丰富的铁矿区。兄弟两人严守秘密,并开始大量收购地产,成立了铁矿公司。 洛克菲勒早就对该铁矿区垂涎三尺,但由于晚来一步,只能眼睁睁地盯着这块肥肉,等待时机。 1873年,美国发生了一次经济危机,市面银根告紧,梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42万元。 半年后洛克菲勒,他早晨来了一个电报,要求马上索回借款42万元。” 第一篇 计 篇 原来两兄弟早已把42万元花在矿产上,哪里能拿出这么多钱?两兄弟无可奈何地被逼上了法庭。 在法庭上,原告律师说:“那借据上写得非常清楚,借的是考尔贷款。”说着,他又引经据典:“什么叫考尔贷款?考尔贷款是贷款人随时可以索回的贷款,故其利息低于一般之贷款利息。根据美国法律,借款人或者立即还款,或者宣布破产,两者必居其一。” 梅里特兄弟是德国移民,英语都说得不太流利,如何知道什么考尔贷款。当初签字据时,只知借钱要付利息,根本没想到字据上有陷阱,至此才恍然大悟,但已经太迟了。 梅里特兄弟只好宣布破产,将矿产卖给洛克菲勒,作价52万元。 第一篇 计 篇 ★攻其不备,出其不意。 释义:要在敌人无准备的情况下发动攻击,要在敌人意想不到的情况下攻击。 引申:商战中,必须在意想不到、对方没有准备的地方攻击对手。 第一篇 计 篇 ★多算胜,少算不胜 释义:筹划周密、条件充分,就能取胜;筹划不周、准备不充分,就会失败 引申:详尽考虑,多方谋划,机会才越多,成功的把握越大。 第一篇 计 篇 第二篇 作战篇 ★善用兵者,役不再藉, 粮不三载;取用于国,因粮于敌。 ★兵贵胜,不贵久 第二篇 作战篇 ★善用兵者,役不再藉, 粮不三载;取用于国,因粮于敌。 释义: 善于用兵作战的人,兵员不征集两次,粮草不运输三回,武器装备取自国内,粮食饲料在敌国收缴。 举兵十万,日费千金 久暴师则国用不足 一期之师,十年之积蓄 :一战之费,累代之功尽 引申:善商者,充分利用他人的资源,可降低成本,提高竞争力。 师夷长技以制夷。 第二篇 作战篇 ★兵贵胜,不贵久 释义:用兵作战最宜速胜,不宜旷日持久。 宁拙速,不巧久 见而不决,人将先发;发而不敏,人将先收。难得者时,易失者机,迅而行之,速哉! 引申: 决策的实施过程中,必须迅速 第二篇 作战篇 企业案例: 温州人的经商之道 十几年前,浙江省温州市还是以生产假冒伪劣的商品闻名的,但如今,它却已成为我国市场经济与民营企业最为发达的地区之一。据了解,在温州755万人口中,有60%到70%的人在经商,这些人中又有200多万人走到了全国各地,甚至跨出了国门。 温州商人以极快的速度向外拓展,在全国散布最广,南至三亚,北到漠河,西抵拉萨,东临青岛,到处可见温州人的踪迹。 温州人无论在那里或在那个领域都能创业,而且都能很快在当地扎根,发芽直至开

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