2015-2017年中国快时尚行业商业模式与投资规划分析报告.doc

 所谓快时尚，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。时尚界以快、狠、准为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。快时尚的核心在于供应链的整合。/report/detail/9107e5fea359419f.html 目 录 CONTENTS 一、快时尚行业定义及分类 1 （一）快时尚行业定义 1 （二）快时尚行业特点 2 （1）门店结构与狠的关系 6 （2）自营与加盟门店的营业收入结构 6 （3）高毛利率将为快时尚产品提供更广阔的发展空间 6 （4）节省销售费用将进一步提升快时尚的竞争力 6 （5）总结：门店结构与狠的关系 7 （1）采取潮流跟随策略 7 （2）与奢侈品牌建立合作 8 二、快时尚行业发展状况分析 8 三、快时尚行业国际知名企业 9 公司背景 10 六大优势 11 一、快时尚行业定义及分类 （一）快时尚行业定义 所谓快时尚，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流。时尚界以快、狠、准为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚服饰始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。快时尚的核心在于供应链的整合。 1：快时尚行业的三大特点 月光族属寻常事。1、快时尚行业的快 快，是所有快时尚品牌必须考虑的问题。先人一步，就意味着能抢得先机，抢占市场，在激烈的市场竞争中获取先人一步的优势。快，就意味着能够紧跟潮流，能够为消费者提供最前沿的时尚产品。 Zara为例，24小时处理来自全球近千家店的订单，72小时内保证货品从西班牙空运至全球任何一家专卖店；以每1.5天开设1家专卖店的速度在增长；一周两次新品到货，一个月换1次橱窗陈列。它们的极速供应链也让人叹为观止，普通的服装企业从接单到产品上市需要90天，Zara的反应型生产配送只需12到15天。而中国服装企业的这一时间一般是6-9个月，国际名牌一般为120天。 10多次。用最快的速度将成衣推向市场，保证了快时尚的竞争力。并且，这些服饰永跟潮流，更让追求时髦的人扎堆采购。 0.7%，只要提前10天卖出去，少贬值7%，而毛利率就增加13%。即速度就是盈利。 2：快时尚行业的快分析 1）支撑快时尚服饰迅速发展的背后有一群称为买手的人群。买手，要负责企业产品设计开发及生产全过程，参与设计、把握流行是买手的重要环节。比如ZARA，几百个买手穿梭于时装秀场或商场，仔细收集新的流行元素，然后和设计部门讨论与共享，设计部门进行新的设计后，安排采购与生产。2）作为一个服装买手要紧跟潮流趋势，提前半年预测出下一季流行品，并与设计师分享信息资料及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场需求的产品。买手的主体工作是采买新款样衣，并参与到具体开发中去，以使设计人员能够按自己的意图将产品表现出来。同时，还可对一些流行款式直接下单生产。3）目前，品牌买手团队模式分为两种：买手团队主导+设计为辅，比如ZARA；设计师主导+买手团队为辅，主要体现在一些设计师品牌公司。ONLY、JACKJONES、ECCO等很多品牌都没有自己的专门的设计师，他们在不同地区有买手，这些时尚买手从一定程度上来说，代替了设计师。4）除买手团队设计模式外，HM品牌会同一些大牌设计师联手，为HM设计限量版服饰，这样一来既保证了产品的低价，更提升了时尚度和原创性。1）快时尚对于服装的分季，已经从传统的四季发展到七季甚至八季，生产周期缩短。相应的，要求原料供应商的运送时间也缩短，因此距离成为一个非常关键的考虑因素。快时尚要求从面料供货到到达生产厂的时间尽量缩短。2）快时尚品牌由于生产多采用代工模式生产，品牌在对面料采购时要结合代工厂的具体情况。快时尚品牌采购主要有两种模式，即IFOB（意向指定）和CFOB（强制指定）： IFOB是在公司认可的面、辅料供应商范围内，由快时尚品牌核定面、辅料采购价格的上限，再由成衣生产商意向选择面、辅料供应商。IFOB模式可以更好的将资源在面料分配和其他环节之间进行分配。 CFOB指由品牌指定特定的面、辅料供应商生产成衣所需的面、辅料，再由指定的成衣厂商向特定面、辅料供应商采购后进行成衣加工的生产组织模式。CFOB比较利于品牌商整合面、辅料供应商资源，从而更好的控制面、辅料的成本和质量。相对于IFOB模式，CFOB模式使企业在原料采购环节上的成本加大1）快时尚处于对成本的考虑，其生产环节均采用代工模式，且生产地选在亚洲和东欧一些发展中国家，这些地区的人力成本相对较低，且人力资源充足，可以满足企业的生产需要。然而为了快速反应市场，快时尚品牌也会在销售地区设立生产基地，如ZARA只有20%的基本款在亚洲等低成本地区生产，其他产品的生产均在欧洲进行。2）快时尚品牌