K歌音乐网站策划书.doc

K歌音乐网站策划书 前 言 在现代社会，生活节奏的加快和竞争的日趋激烈增加了人们的精神压力，人们除了严肃的信息需求之外，还非常需要休闲、娱乐、消遣性的内容，以满足缓解压力和释放情绪的需要。因此，生活中尽管人们的兴趣、观点以及利益需求各不相同，但对娱乐的需求却是相同的，它成为人们放松身心、追求精神愉悦的一种共同取向。 互联网娱乐一直是中国互联网应用的重要部分，中国网络游戏的成功已充分证明了这一点。除了网络游戏之外，在线卡拉OK也是一个非常具有潜力的网络服务项目1 市场分析及网站定位 4 1.1 市场前景分析 4 1.2 目标用户分析 5 1.2.1在线K歌网站的用户核心需求 5 1.2.2目标用户群分析 5 1.3 竞争对手分析 6 2 网站内容设计 6 2.1网页风格 6 2.2网站主题内容的设计 6 2. 2.1 首页 6 2.2.2 听歌 7 2.2.3 唱歌 7 2.2.4 K歌大擂台 7 2.2.5 烧录个性CD 7 2.2.6 制作个性化彩铃 8 2.2.7 音乐发烧友（音乐社区） 8 3网站技术解决方案 8 3.1KTV播放器软件 8 3. 2采用自建服务器，还是租用虚拟主机 8 3.2.1空间租赁和服务器租赁的方式的网站管理和维护 9 3.2.2 自建服务器的方式的网站管理和维护 9 3.3选择合适的服务器及数据库 10 4 网站的推广 11 4.1博客推广 11 4.2论坛推广 12 4.3知识问答式推广 12 4.4登陆免费搜索引擎推广 12 4.5商业资源合作推广 12 4.6线下推广 13 4.7熟人网络推广 13 4.8电子邮件推广 13 4.9加入导航网站 13 4.10友情链接 13 5 网站的赢利模式 14 5.1前期赢利模式分析 14 5.2后期赢利模式分析 14 5.2.1广告 14 5.2.2K歌增值服务 14 5.2.3社区电子商务 14 5.2.4音乐的社区的广告价值 15 6网站的运营 15 6.1建站周期 15 6.2网站的成本费用 15 6.3网站收益分析 16 7 网站的投资分析 16 7.1 固定资产 16 7.2 运营费用 16 7.3 站点的知名度 16 8 总结 17 1 市场分析及网站定位 1.1 市场前景分析 目前大部分网站如百度、谷歌等只能提供歌曲试听、下载等功能，但对于那些爱唱歌的用户来说，这些功能是远远不够的，喜欢唱歌的人都渴望展示自己，得到别人的认可。而且目前在中国音乐下载还没有很好的盈利模式，下载是免费的，在版权问题解决之前，靠音乐的分销获取利润很困难，所以通过为用户提供在线K歌的服务，并为用户提供歌曲翻唱后保存并刻录CD或通过移动运营商的平台制作自己的个性化彩铃，是一种很好的盈利模式。 在线K歌网站有巨大发展潜力的原因有如下几点： 1．中国用户非常喜欢K歌。 从线下来说，全国唱歌的KTV到处都是，中国人聚会的经常项目之一是唱歌，中国电视的选秀节目中，K歌是重点中的重点，从超女、快男到同一首歌，其影响力一直是娱乐节目的佼佼者，唱歌应该是全民性的项目。 从线上现实情况来说，我们从UC和快乐米网站及163888等可以看出有相当数量的网民喜欢k歌的服务。而且从这几个主要的k歌网站来看，这还是一个老少皆宜的娱乐活动，有不少35岁以上的用户也积极参加到这一个全民娱乐的洪流中来。 2．在线K歌不需要投入多少成本 从硬件来看，只要有摄像头，一个简单的麦克和下载一个录唱软件，即可实现,这就解决了大规模用户加入的可能性问题,使K歌网站具备了大规模普及的条件。 关于网站的潜力方面，目前来看，真正知道网络k歌的人还是少数，就是说很多有潜在需求的用户可能在未来成为我们的客户。唱歌老少皆宜，即使有1%的中国用户，也有1千多万人。抓住这部分用户，就能成就很大的事情。今天的庞大的腾讯帝国也是从QQ一点开始突破的。 1.2 目标用户分析 1.2.1在线K歌网站的用户核心需求 1．可以进行歌曲唱录。 网上K客可以在家或者私有的空间里进行K歌，一遍又一遍的唱录，直到得出最满意的效果，没有任何压力，唱完之后，可以进行后期效果制作。不仅是个人，情侣也可以对唱，来一首温情脉脉的《你最珍贵》，让两人世界备感温暖。相对比集体行动为主的线下KTV，在线K歌用户可以更加轻松地录制歌曲。 2．可以展示自己唱录的歌曲 用户录唱完毕之后，需要有人来欣赏，来肯定，这样放到网站的个人空间上，在理论意义上，就可以让全世界所有互联网用户来听用户唱的歌，从实际上看，可以通过在网站上认识朋友，让网站的朋友来试听点评自己的歌曲，进行交流互动，也可以把歌曲链接发给线下的朋友，让他们来试听自己歌曲。把歌曲上传到网站同时也是对自己唱录过的歌曲的一种记录存储。 3．在线即时演唱表演 对于很多喜欢唱歌的K客而