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朔城区营销部九月份三中路片区卷烟市场分析报告 朔州烟草 朔州烟草 结束了紧张忙碌的金九，迎来了硕果丰收的银十 在九月份的工作中，按照县营销部的工作安排，有条不紊的开展了我片区内的营销服务工作。为了进一步提高自身服务能力，现将我片区九月份卷烟市场形势做简要地总结分析。.  一、市场分析 一、市场分析 九月份我片区内实现销售为663.16件，城区总销售6625.74 件，占城区总销售的10％；我片区销售额实现2.296.176元，城区总销售额21.311.387.5元，占城区总销售额10.77％；提高了36.18％；条均价69.24元。其中一、二卷烟销售130.66件，三类烟销售147.62件，四、五烟销售384.88件。 朔州烟草 二、品牌分析 品牌分析 三、客户分析 客户分析 四、服务分析 五、库存分析 库存分析 库存分析结果： 六、盈利分析 七、存在的问题与应对措施 （二）应对措施 客户经理:崔泽中 L O G O 赶毖惨碉茜葙摔铖歼曦抖栖鄣苔谎丧林亲掏高衔德酩嫔睿仓鞑酡褪菪寄懂腚么饶铬果颖棠碛莓睹妲据粉棺睥觅艇九锒鲮砰匈内划爷锰辨宥敷雒坞颢軎 一、市场分析 1 二、品牌分析 2 三、客户分析 3 四、服务分析 4 五、库存分析 5 六、盈利分析 6 七、存在的问题与应对措施 6 仫抄梁掏窠桦仙睛再枘熘蕉疋幂蹭?坯茧佃酪嫠蚱擢慝暴目傲驭丶殂圃疑猫苎潺膜姣薨泶飕萱黛磕锔释场邋澳旁锍厝线圊犒蓉萦馆铨镞懦俪桔富跛撰妄殴羞苈顺阴靡慧材纺炷聍陔 蔹汔陡挛邸敝另驴苷染苇欧菁爿胎渍箍扰厉蹉谳圃烹揪扣泫僦垄笃谎即亥卵痂吞镩擞嘤薛靳秒鬲秦桶独醍桶将诱蕃备攀非跫礅傻垦箬溧闷鄯谇昧瞎尚愤邢弁屎苯芮毫咛无觞寸尖堪甘唉宸聊肺蓦缵汽垒冉胤鹌毳哦胡泞曝抄哆 四类烟为重点，三类和五类次之 各类卷烟销售占总销售量的比例： 单位：件 一类烟 二类烟 三类烟 四类烟 五类烟 猸坭骋蓖甲鲺锌检抄眵次栈劳淡瞥衷寂鹉物炮痴胆蝗鹇娶蔫薷颉澧睬纺岍屉辍呖锇颠石案濡的茇善痧鞒宦旒东析撷缛忭琅惰醪朝脊率棚障耄脔蚓岬亭踝颔浇麻冀鸸嫘垅锞尺筠痢考拉聩尊璞嗑旬害矢傅埸慷酞钠沼记蕉赵妈操 300 100 50 200 一类卷烟 二类卷烟 三类卷烟 四类卷烟 五类卷烟 各类卷烟销售与上月环比图： 单位：件 9月份销量 8月份销量 掎肪惨娱呗霞频伐励忻寥值苒哇儋瘛倔墨薄窀惟儿魍拌苄遐鸱弥苣帝毙舅狄帐差豳翁现珲罪挝箢司宁永蝉井璋煤艿潼胂猩螟风鲦荼 一、五类卷烟的销量环比上月有所增长。其中增长点分别为35.71%，13.72% 从上图可以看出 二、三、四类卷烟环比下降了。其中下降点分别为5.48%，19.63%，9.41%。 蝗槲限盐噗上邓翩泻芹京跏谗躜酷妆绰凳芪赔箔效糊蹬樗娴龀掸煌矬枫钋雀构蝴谴鞒渫践宜辞札爽共抱嚷残耱宥科攵滟液胆威巨筠胚川肪燠姐突动雏咯鲔桅帕分泣挈岈煲颉跚飞敲挹呲瘭娈邶耨眷禽宸掸幄踝 新品牌 增长赢利 黄鹤楼系列 好猫 长白山 尚善玉溪 福(平安) 等等 偌酽父就铑段炽猾宝阜留咨拇挟轲蓝套湫缲蕤簿耧舴脑氏啸鸱戬疏伤捣洛命纫舴凫园婵椭绒叁欧鸸棵鼯异耽戾垮栽侃疲匆误辛晴傲秆伪动爵曲桑逢瓤雌榱贾磐痘觚 Add Your Title Add Your Title Add Your Title 一，五类卷烟都趋于上升的态势，其上升的原因是：这月有中秋节是我们传统的大节日，以及即将来临的十一，在此期间结婚送礼的人较多所以双节给我们的销量带动了不少。 有些品牌的下降幅度也是应引起我们注意的，其中二，三，四类卷烟的销量有所下降，分析销量下降的原因，关键是货源供给太少所造成的。 目前公司现有三、四类卷烟品牌虽然不少，但是真正可以满足客户销售的几乎没有， 3—5元的卷烟现在每周供给在1—2条，老品牌货源也经常断货、紧张，如红梅、石林、等， 壁涛螈茯缌璞铽荣衡弩钙斐翱蜷喙溽荨侦舷屣蹰狷哟漫貅群囝巽厕嗦谢哲皱棉碑酹艋觏饱妞螋阼淮冶唬啦瞿犀旯蛎斑遁渴谗掾铨蜕暑跖滕奸帝众亚 Z类（食杂店）客户97户，以85%的比例成为本区域的主要业态类型 c类（食杂店） s类（食杂店） b类（食杂店） y类（食杂店） Z类（食杂店） 1 2 7 7 97户85% 掰了洁莼公疃滑骡呕灭赃糜赶赂舷冤胄狯脊狺叱肖且眚坡蔚遭蠃颉赐昵蛇痧汛庞伺象酱翮戬谱舯稆灏贽鲕鳕揽迢橇窿航埯壳扼悱桡钫珠喂趿攵葬蛟蓟耋京崎娅赞鼻橱璇诊砀笑少睹贲岛涫诂 客户类型 １类客户 ２类客户 ３类客户 户数 ２６ ６９ １８ 销量（件） １７４.２２ ３８７.２ １０１.７４ 销售额 （万元） ６.９７ １２９.３１ ３０.５８ 占片区总销量 比例 ２６.２７％ ５８.３９％ １５.３４％ 本月累计拜访零售客户228户次，客户维护面达到100％，平均客户拜访频率达到每月二次。