服装品牌店铺管理培训.docVIP

服装品牌店铺开发和管理全套方案 对于一个服装经销商来说，店铺的开发策略成功与否，将左右近五成以上品牌的经营命运。因此，运用合适的先调研后开店的方式，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高经销商投资的成功率。 　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。给自己打工，如果经营状况较为理想，不仅可使自己的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。 　　要开店，就不能不考虑选择店面的问题。正所谓“一步差三市”，零售业成功的关键是“place—place—place”，即选址、选址，还是选址。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法 　　合理划分商圈范围 　　商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以服饰专卖店来说，主商圈大多为50米，次商圈为50—150米，辅助商圈为150—250米。 　　商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算并绘制商圈简图(例如：标出“超级市场娱乐区”、“女人街”及竞争店或同性质店铺所在的位置，抽样点的所在位置)。 　　一、店铺特色及分布 　　1、建筑形态　　主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度　　新大楼与旧式建筑的分布　　目前的改建情况　　城市1—3年内可能改建的趋势，与城市规划局建立关系。 　　2、行业形态　　主要店铺街道、干道的行业类型　　以何产品为主，售卖产品的层次。 <P< p> 3、分布家数　　以抽样点的并行道路为主要调查对象　　主要道路的店铺分布明细，包含将店铺分类记录将其统计填入明细表　　主要千道、大马路、相同／相似店铺的家数　　店铺汇集地带的概述　　将“辅助店、竞争店”所在位置正确标注于商圈简图上。 　　二、住宅特色 　　1、建筑物形态　　实地了解在本商圈内住宅区的建筑形态、建筑高度数、建筑形式为新式或旧式及分布区域。 ．目前的改建情况。1—3年内可能改建的趋势。 　　2、分布情况　　实地了解该区的实际住户与建筑物分布情况。　　将该商圈分为店铺区，以“甲”为代码；力、公区“甲2”为代码；新式住宅区以“乙1”为代码；旧式住宅区以”乙2”为代码；文教区，以“丙”为代码。　　在简图上分别划定区域，制作商圈并在图上注明建筑物的楼层。 　　三、集会场所 　　1、场所类型　　本商圈内汇聚人潮的场所类型。 　　聚集人口类型。 　　2、人潮路线　　人潮汇集流动的路线。 　　人潮汇集流动的主要方向。 　　四、竞争者分析 　　1、卖场气氛 本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。　　2、客流量 该竞争店每日的成交客户数。　　3、平均消费额　　了解该店的各类顾客与消费金额比例。 　　根据此比例再分别乘其价格。　　加总后其平均值即为平均消费额。 　　4、营业额　　客流量x成交率x平均消费额二每日营业额。 　　每日营业额x每月工作天数=每月营业额。 　　五、人潮状况“实地抽样方式” 　　将一周的时间区分为两段：周一——周五及周六、周日法定假日。　　以上午8点一下午10点每两小时细分为一个小段。　　以15分钟为其抽样的一段的样本，并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。　　抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。　　将每抽样的数，换算成以两个小时咱勺人潮流动数。 　　例：以15分钟为抽样得该抽样点 人数为Y，将Y x 120／15=Z，则是其两个小时可能的人潮流动数。 　　将其数字依时段填入“人潮流动抽样表”　　将人潮流动抽样的数字以线图表示“人潮分布图”。 　　六、住家人口、住家户数推算 　　1、固定住家　　以该商圈建筑物来推算当地住家。　　以户数x 3得出当地预估人口数。 　　将各抽样点人口数平均减当地人口数得出外来流动人数。 　　2、办公户数　　计算该区的公司家数。　　该区公司家数x(20—40)：该区办公人口　　该区办公人口即为该区的半固定人口。 　　七、交通状况 　　公交车的往返站点经过该商圈公交车的起站与经过路线。　　经过该商圈公交车将行驶路线与终点站　　经过该商圈公交车的路数和站数。 　　1、下车后之走向　　以转车为目的行走的路线　　以休闲、购物为目的行走的路线　　回家为目的行走的路线。 　　2、未来交通运输系统的影响　　运输系统(火车站、长途汽车站、码头、飞机场)的出入口，能带动的人潮。　　重要道路可能拓宽扩建，带动的人潮。 　　八、消费特征与人口特征 　　1、该区住户人口所得　　高收入者达该地区平均收入4倍以上的人数所占比率。　　中上收入达该地区平均收入2倍以上所占比率