快速摸清陌生行业方法.pdfVIP

一周之内真的能摸清一个行业？ 在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周” 这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一 个行业?你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的? 在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可 能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、 未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信 息。 这有什么用? 你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的 知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份 好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么… 所以我们邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清 一个行业的。 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业 有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务一周之内给 我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是 他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。 一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢?让他来和我们说说吧。 一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。 他说： “了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是 想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围 绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的? 1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值? 2 这个行业从源头到终点都有哪些环节? 3 这个行业的终端产品售价都由谁分享? 4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益? 5 谁掌握产业链的定价权? 6 这个行业的市场集中度如何? 而信息获取的渠道，则包括： 1 金融投资机构的行业报告; 2 咨询公司的分析报告; 3 行业交流网站或论坛的热门帖子; 4 业内企业的培训课件; 5 参加行业展会或者论坛; 6 从业者的私下交流。 其中1-4，都可以通过网络搜索获得。 第二期 IT 咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业 有一个IT 界的小牛，在IT 咨询公司工作。 我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊?” 他说：“是啊。” “要多久?” “一个星期吧。” “哈哈，一个星期就可以?能打败那个行业的多少人? ” “90%吧。” 他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT 咨询公司ThoughtWorks 已经工 作8 年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧： 五天之内，三步读懂一个行业 作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作 内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的 咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不 会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工 作。 这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先， 确保自己不会乱开黄腔;其次，让自己进入这个行业的对话;第三，争取提出令人 眼前一亮的观点。 * 第一步：首先不要开黄腔 进入一个新的行业，首先应该了解这个行业里的领导企业很可能正是你 马上需要去服务的企业。了解一个领导企业最直接的方式，就是读它的财务报表。 上市企业的财务报表都是公开的，并且通常会附上很有用的董事长致投资者函。 阅读一份财报，就可以了解很多基本的信息：这家企业的所有权性质、主要业务、 主要客户、收入结构、成本结构、员工规模、人才结构、战略方向、主要风险…… 即便你真正想了解的企业是非上市企业(比如华为)，它也必定与其最主要的竞争 对手(比如中兴)有很多相似之处。所以阅读财报可以让你对这个行业里的主要玩