Mba销售话术.pdfVIP

汉邦自成立以来，始终关注客户企业发展，在管理领域为企业提供智力支持， 公司的主营业务为教育、培训（认证）和咨询。 通过与高等院校开展研究生课生进修班教育，帮助企业中高级经理完善知识 结构，改善工作绩效。目前与公司合作的主要院校是吉林大学管理学院，研修班 体系包括：工商管理硕士（MBA）研修班、项目管理硕士（PM）研修班、工业工 程领域工程硕士（IE）研修班，会计硕士（MPAcc）研修班，高级管理人员工商 管理硕士（EMBA）学位班。 MBA 背景资料 MBA 的魅力： MBA（工商管理硕士）最早起源于美国哈佛。以案例教学为主，是全面、高 素质的高端工商管理教育和培训项目。 商业明星大多具有 MBA 的教育经历，他们所创造出的高额商业价值和商业奇 迹是激发企业家学习MBA的魅力所在。 MBA 的价值： 中国著名经济学家厉以宁先生曾精辟地指出了职业企业家与一般企业主的 三点区别： 1、要有远见，即能够发现常人所不能见之商业机遇； 2、要有过人的胆略，即在决策时能当机立断、抢占先机； 3、要有高效配置资源的能力。 MBA教育作为职业企业家的摇篮，正是服务于上述三个方面的。 企业家学习 MBA 后的感悟： 进修综合方向的MBA，感觉MBA知识在我打基础和危难时，对我帮助很大， 具体表现有： 一、 工作方面： 1、 企业战略管理中，眼观要长远，从全球市场的角度考虑，当然要结合 中国的国情，但在产业投资中，要考虑所服务产业在全球市场、中国市 场的生命周期与趋势，如在中国纺织品投资中，企业出口较大时，可考 虑在东欧、马来西亚、印度设工厂；投资公司要有从事相关投资领域的 人才和储备人才，对公司投资项目的成功率有很大帮助。 2、 企业文化设中，企业要想成为100年企业，要有一个良好的企业文化 和价值观，如企业不但要赚钱，让员工生活好，还要让大伙开心，为社 会做贡献，实现自我价值，如企业公民；另外，管理取代人为管理，团 队代替个人英雄主义；营造勇于创新的企业环境，对做对事的员工，要 表扬，做错事的员工，只论事不论人。 3、 人力资源管理中，要把人力资源放在战略层面考虑，人力资源战略要 配合公司发展战略，建立相应的人才储备库，特别是在企业全球化扩长 中； 4、 企业管理中，应该建立良好的流程管理，重要的事情建立好流程，防 止腐败； 二、生活方面： 在同国内与第三世界国家的普通人员交往时，要圆滑、低调、装傻点，在同 外企与发达国家的朋友交往时，要张扬个性，外圆内方；好朋友应当是以价值观 为取向，不是以交往的时间、地域来决定，只有永恒的利益，没有永远的朋友； 凡事不要后悔，后悔只会让我们损失更大！ 三、政治方面： 纵观全球，未来会有两到三个国家成为全球的顶级国家，美国和德国，因为 这两个国家的人民很勇敢，勇于创新与执行力强，中国可成为三强中的一强；至 于日本和韩国，他们会成为战略跟随者，不会成为领导者！ MBA教育的趋势及前景 ☆MBA教育的社会需求 从1991年国内引进MBA课程开始，目前已有96所高校开办MBA教育，每年招收 的学生超过两万名，累计招生人数已超过15万人，累计毕业人数超过8万人。而我 国有600万家企业，每家企业需要1个MBA，就要600万名，由此可以看出MBA在中国 市场发展空间巨大。 MBA教育提供的是企业家、职业经理人应该具有的知识，从这个角度来讲， MBA对提升中国企业的管理水平是有好处的，而更大的好处来自于管理理念与国 际的接轨。中国管理水平如何突破瓶颈，显然只靠自己摸爬滚打这一条腿走路是 不能够解决问题的。进行系统培训的MBA教育也许是好的出路，MBA们应该致力于 改善中国管理观念，从这一点来说MBA担负着神圣的使命。 ☆MBA教育发展趋势 MBA教育随着中国经济的发展，市场需求的热度会更高，未来10年，中国需 要100万高级管理人员，MBA教育高端化、国际化趋势明显。 MBA教学内容与教学方式不断创新。首先MBA教学强调围绕企业的经营活动设 置课程内容，在教学方法上，除案例教学作为