劲马奔腾——专访镇江劲马空调有限公司总经理李宜靖.pdfVIP

“劲马”的由来 李总介绍道，公司白成立之初到现在，接触过不少品牌，主 要有清华同方、三菱重工、美的等。品牌要站的高，看的远， 从事暖通行业近 3O年的李总，在暖通路上可以说是真 才能做大做强 。 正经历了 “摸爬滚打”。1984年，从徐州某校锅炉专业毕业 作为经销商来说，期望和能帮助经销商成长壮大、帮助 后的李总，在镇江劳动局锅炉检验所从事锅炉检验的工作。 经销商解决问题的品牌合作。在李总看来，厂商之间的良好 然而，这份当时令人羡慕的 “铁饭碗”并没有让他停留太久。 互动很关键，这主要体现在 3个方面，一，品牌对经销商前 太阳能等产品以外，配 电箱柜的制造、水电和煤气管道的 多联机产品，2010年公司开始涉及美的大型 安装也是公司业务的 “有力”板块。2010年 ，公司整体销售 中央空调项 目。近几年，美的的产品质量不断提高，得到了 规模突破5000万元。2011年，空调业务突飞猛进，预计到年底， 市场的充分肯定。同时，为了帮助经销商，美的免费成立技 仅设备额就将达 2000万元。李总提到，空调业务迅速发展， 术服务中心，解决了经销商的后顾之忧。 公司 目前亟需人才，非常欢迎有志之士的加盟。 2008年，在句容行政中心项 目中，劲马开始接触三菱重 工品牌。2011年，三菱重工在镇江地区开始发力，给劲马带 厂商之间要学会 “分享” 来了 “福音”。在家装零售渠道上，三菱重工通过网络媒体、 软文报广的宣传，以及多场家装团购活动的组织，在临湖尚郡、 经销商要想发展壮大，选择合适的品牌合作至关重要。 朴园等楼盘取得了不错的销售业绩；在工程渠道上，三菱重 机电信息 2011年第 19期总第301期 57 工厚积薄发，陆续中标镇江高铁、句容国土局等项 目。同时， 规模上需求突破，在竞争中有更多的 三菱重工专门成立技术服务中心，从产品开始销售时就对安 镇江地区近 2年的家装、工装市场都 装、应用等进行监视，并定期巡访。 劲马顺势而为，2011年针对家装市场 李总认为，品牌要学会有的放矢，和经销商的合作过程 开设品牌形象专卖店。 中要懂得分享。如果只顾眼前利益而忘记环视周围的风景， “公司要走出去，走出镇江，走 那只能停留在 “自我”的阶段。 的愿景”，李总希望，劲马能尽情地劳 草原”上!尹 走 “平民”路线 “我们是技术型的公司”，在交流过程中，李总一再强 调这个观点。的确，相比其他一些 “半路出家”的经销商来说， 专业出身的李总显得低调和谨慎。事实上，公司在与美的、 三菱重工合作以前，每年都会针对设计院做系列推广工作， 在镇江的设计圈内早已 “生根发芽”，这也充分说明公司对 技术的足够重视。 在公司的经营上，李总和我们提出了一个理念，即走 “平 民”路线。 “靠上下员工的战斗力生存，公司才更加有延续 性。另外，做销售就是要广交朋友，普遍撒网，建立广泛的 信息渠道”。对于市场上有的公司走 “关系”路线，劲马认为， 仅仅靠关系可以图一时之快，却并不长久。多年来，劲马凭 借低调、扎实的做事风格，在镇江的渠道市场上拥有 “一席 后记： 之地”，并得到越来越多品牌的关注和青睐，不少 甲方也 “慕 在工作交流之余，我们和李总聊 名而来”。 让我们惊讶的是，看起来斯文、低调的 据李总介绍，目前，在镇江市场上，多联机产品近几年 爱旅游、爱游泳、爱跳舞 我们不约 的占比逐年提升，日立、三菱重工、东芝、美的的迅速成长