烟草行业七种动力整合营销培训讲义(64页).pptVIP

路 长 全 困惑1：营 销 本质是什么? 人类交流的两种基本方式： 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴？（为什么就不能像跨国企业那样做营销和管理？） 营销的力量来自哪里？ 七种动力整合营销 案 例 真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 隔行不隔理 ! 产品基点 同质化的产品怎么卖？ 面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ —— 用什么激发？ 产品基点—案例1 雪糕 背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况 产品基点 ——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点 ——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜在渴求激发为巨大现实市场。 产品基点—案例1 一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告…… 名称问题 “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？